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Fachartikel zum Thema Vertrieb

Der Vertrieb übernimmt eine sehr wichtige Aufgabe in einem Unternehmen, denn er sorgt dafür, dass Verkäufe getätigt und damit Umsätze und Gewinne erzielt werden. In dieser Rubrik finden Sie Fachartikel zum Vertrieb und zu vertrieblichen Strategien. Verschiedene Vertriebskonzepte werden vorgestellt, die unterschiedlichen Vertriebsformen erläutert und Fachbegriffe auch für den Laien verständlich erklärt.

Die Fachartikel kümmern sich um Vertriebsnetze, um Vertriebswege, um Vertriebskanäle und um Dienstleitungen rund um den Vertrieb.

Ratgeber vermitteln Hintergrundwissen zum Vertrieb auf nationaler und auf internationaler Ebene, Anleitungen sowie Tipps und Tricks bieten Interessantes und Wissenswertes für Vertriebseinsteiger und für Vertriebsprofis. Daneben kommen natürlich auch die vielen unterschiedlichen Berufsbilder im Vertrieb nicht zu kurz.

Hier unsere Übersicht:

Infos zum Buying Center
Vertrieb Tabellen und Diagramme
Berufsportrait Key Account Manager
Risikomanagement im Vertrieb
Vertriebstraining – Fragen im Verkaufsgespräch
Tipps gegen Einwände im Verkaufsgespräch
Diese Anforderungen werden heute an den Vertrieb gestellt

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Tipps zur optimalen Kalkulation der Vertriebskosten
Tipps und Tricks um an Kundentermine zu kommen
Fachinformationen zum Multi-Level-Marketing – MLM
Die typischen Verkaufstricks im Handel
Fakten und Anleitung für die Berechnung der Vertriebswagnis
Infos und Tipps für die Kundenrückgewinnung
Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch
Die wichtigsten Tipps und Grundregeln für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit

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Qualität als wichtiges Verkaufsargument – aber was ist Qualität?
Fachinformationen zu quantitativen und qualitativen Vertriebszielen
Infos und Tipps rund ums Mitarbeiter-Coaching
Checkliste für eine kreative Vertriebsstrategie
Infos und Checkliste für die strategische Vertriebsplanung
CRM Customer Relationship Management – wichtige Merkmale

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Anreizsysteme im Vertrieb – negative Auswirkungen auf die Teamleistung?
Anforderungsprofile im Vertrieb – welche Eigenschaften und Fähigkeiten sind trainierbar?
Vertrieb Tipps – diese Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung
Kundentypen erkennen und die Strategie darauf abstimmen
Infos und Tipps zum After-Sales-Management
Infos und Tipps für ein sinnvoll genutztes Werbebudget
Tipps um den Erfolg des Vertriebs zu erhöhen

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Was zeichnet einen guten Vertriebsleiter aus?
Tipps – Vertrieb über den eigenen Onlineshop
Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden
Methoden für erfolgreiche Vertriebsgespräche
Anreizsysteme jenseits von Prämien und Boni
Verkaufen per Telefon – Tipps für erfolgreiche Gespräche

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Immobilienvertrieb in Istanbul
Tipps zum Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen
Emotionales Verkaufen mittels Pacing
Die Aufgaben und Funktionen einer Marke
Die Negotiating to Yes-Methode nach Dr. Ury
Tipps – Die Kaufbereitschaft eines Kunden zu erkennen

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Tipps zur erfolgreichen Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
5 Tipps zum Umgang mit Einwänden
Online-Marketing – Was tun bei schlechten Bewertungen?
Wie geht Authentic Selling?
Infos und Tipps für Inbound-Telefonate
Was sind die Vertriebskanäle der Zukunft?
Warum es wichtig ist, die zentralen Kaufmotive zu ermitteln
7 Tipps – damit aus Kontakten Kunden werden

Handelsvertreter – Tipps für ein professionelles Home-Office
Vertriebsstrategie: C-Kunden als Umsatzoption
Die Geschichte des Konsums – ein Überblick
Infos und Tipps für einen eindrucksvollen Messeauftritt
Warum der kundenorientierte Vertrieb im Unternehmen anfängt
Wie aus Erstkäufern Stammkunden werden
Erfolgreicher Online-Vertrieb – 5 Tipps
5 Tipps zur Stammkundenpflege

4 Tipps für mehr Umsatz vor dem Sommerloch
8 Basistipps für erfolgreiche Telefonate
Vertriebsmitarbeiter motivieren
Erfolgreich verhandeln – ohne Verweis auf den Preis
Warum eine Tasche ein ideales Kundengeschenk ist
4 Hilfsmittel, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu fördern
Checkliste zur Standortwahl
Zahlungsverkehr mit internationalen Kunden – Infos und Tipps
Online-Auktionshäuser als Vertriebsweg – Infos und Tipps
5 Vertriebstipps für Jungunternehmer

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Liste: die größten Fehler bei der Zielgruppenanalyse
Vertriebstipps: Abos als Instrument zur Kundenbindung
Den Preis gekonnt präsentieren – 7 Tipps
Tipps zum Umgang mit verärgerten Kunden
Das Wichtigste zum Umtauschrecht
5 Vertriebs-Mythen richtiggestellt

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Wie Vertriebler richtig mit Einwänden von Kunden umgehen
Den Vertriebsinnendienst am Verkauf beteiligen – Infos und Tipps
Den richtigen Verkäufertyp finden – Infos und Tipps
Diese Pluspunkte bieten Betreibermodelle
So gelingt ein passendes Anschreiben zum Angebot
5 Regeln für ein konstruktives Kritikgespräch

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Kundenempfehlungen generieren – 7 Tipps
Unfall mit dem Dienstwagen: Wer haftet?
Umsatzplus durch Cross Selling und Upselling
Vertriebspartner Online-Shop
D2d Vertrieb
Katalogverkauf
Telefonverkauf Einstieg

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Kundenbesuche planen – Vorlage
Verkaufsargumentation
Beispiel Provisionsabrechnung
Kunden vertrösten
Vertriebskennzahlen
Die 4 wichtigsten Fragetypen im Verkaufsgespräch
Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter
Aufgaben der Marketingabteilung

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Verkaufsabteilung Definition
Schulung im Vertrieb
Vertrieb Vorstellungsgespräch
Technischer Vertriebsmitarbeiter
EDV Vertrieb
Inbound Telefonie
Welche Vertriebsform für ein Start-Up?

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Gesprächsleitfaden Messe
Der Finanzvertrieb
Vertriebsstrategie Beispiel
Nachteile direkter Absatz
After Sales Service Definition
Vertrieb Home Office
Konzept erstellen Anleitung
Aktueller IT Vertrieb
Aufgaben Aussendienst
Operativer Vertrieb
In 5 Schritten zu erfolgreichem Social Selling

Exklusivvertrieb Beispiel
Beständewagnis
Vertriebsvereinbarung Vorlage
Qualitative und Quantitative Ziele
Vertrieb Ausbildung

Burnout im Vertrieb
Eine Formel für die Kundenakquise
Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps

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