Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, gewinnen Sie neue Kunden, strukturieren Sie Verkaufsprozesse und steuern Sie Ihren Vertrieb mit verständlichen Ratgebern, Vorlagen und praxisnahen Anleitungen. Kostenlose Rechner und Analysewerkzeuge ergänzen das Fachwissen bei konkreten Vertriebsaufgaben.
Woran möchten Sie im Vertrieb arbeiten?
Starten Sie mit Ihrer aktuellen Vertriebsaufgabe. Von der strategischen Planung über die Neukundengewinnung bis zur Steuerung von Kennzahlen und Verkaufsgesprächen finden Sie passende Fachinformationen und praktische Hilfen.
Praxiswissen für wichtige Vertriebsaufgaben
Nutzen Sie unsere Ratgeber, Beispiele und Anleitungen, um Vertriebsentscheidungen vorzubereiten und typische Aufgaben im Vertriebsalltag besser einzuordnen.
Vertriebsstrategie
Neukundengewinnung
Vertriebscontrolling
Praktische Vertriebs-Tools als Ergänzung
Wenn Sie eine konkrete Aufgabe berechnen, prüfen oder analysieren möchten, können Sie direkt eines unserer ausgewählten interaktiven Werkzeuge nutzen.
Vertriebskanal-Finder
Aufgabe: Welcher Vertriebsweg passt zu Produkt, Zielgruppe und Vertriebsmodell?
Ergebnis: Mehrere Vertriebswege werden anhand Ihrer Angaben strukturiert bewertet und priorisiert.
Vertriebskanal vergleichen →Sales Pipeline Rechner
Aufgabe: Wie viel Umsatzpotenzial steckt in der vorhandenen oder geplanten Sales Pipeline?
Ergebnis: Berechnen Sie anhand von Leads, Abschlussquote und durchschnittlichem Deal-Wert ein mögliches Pipeline-Potenzial.
Pipeline berechnen →Vertriebskosten-Kalkulator
Aufgabe: Welche Kosten entstehen im Vertrieb und wie lassen sie sich sinnvoll zusammenführen?
Ergebnis: Berechnen Sie Vertriebskosten und daraus abgeleitete Kennzahlen wie Kosten pro Lead oder gewonnenem Kunden.
Vertriebskosten berechnen →Lead-Qualifizierung
Aufgabe: Welche Interessenten passen besonders gut zum gewünschten Kundenprofil?
Ergebnis: Bewerten und priorisieren Sie potenzielle Kunden anhand relevanter Auswahlkriterien.
Leads qualifizieren →Kundenlebenszeitwert-Rechner
Aufgabe: Wie lässt sich der wirtschaftliche Wert einer Kundenbeziehung über mehrere Käufe hinweg einschätzen?
Ergebnis: Schätzen Sie den Kundenwert über einen längeren Betrachtungszeitraum ab.
Kundenwert berechnen →Sales Funnel Analyse
Aufgabe: An welcher Stufe des Verkaufsprozesses gehen besonders viele Interessenten verloren?
Ergebnis: Analysieren Sie einzelne Funnel-Phasen und erkennen Sie mögliche Schwachstellen im Verkaufsprozess.
Sales Funnel analysieren →Vertriebsstrategie von der Planung bis zur Umsetzung
Eine Vertriebsstrategie verbindet Zielgruppe, Angebot, Vertriebswege, Verkaufsprozess, Ressourcen und messbare Ziele. Die einzelnen Entscheidungen sollten deshalb nicht isoliert, sondern als zusammenhängender Vertriebsprozess betrachtet werden.
Strategisch planen
Ausgangspunkt sind Zielkunden, Vertriebsziele, Markt, geeignete Vertriebswege und die Frage, wie vorhandene Ressourcen eingesetzt werden sollen.
Operativ umsetzen
In der Umsetzung geht es unter anderem um Akquise, Verkaufsgespräche, Pipeline, Kundenbetreuung, Kennzahlen und die laufende Verbesserung des Vertriebsprozesses.
Fachartikel & Praxisbeiträge
Ergänzende Themen zu Vertrieb, Verkauf, Kundenansprache und Unternehmenspraxis.
Mit Trendscouting zu neuen Produktideen
Wie Unternehmen Entwicklungen früh erkennen und daraus neue Produktideen ableiten können.
Beitrag lesen →Aus Kundenanfragen Verkäufe generieren
Warum eingehende Kundenanfragen keine Selbstläufer sind und wie Vertriebsgespräche aktiv geführt werden.
Beitrag lesen →Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen
Welche Rolle Verpackung neben Schutz und Information auch als Marketing- und Verkaufsinstrument spielen kann.
Beitrag lesen →Über Vertrieb-Strategie.de
Vertrieb-Strategie.de ist seit 2010 online und stellt Fachinformationen, Ratgeber, Anleitungen, Vorlagen und praktische Werkzeuge rund um Vertrieb, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement bereit.
Ziel ist es, strategische und operative Vertriebsthemen verständlich aufzubereiten und konkrete Aufgaben im Vertriebsalltag mit passenden Informationen und Entscheidungshilfen zu unterstützen.
B2B-Kooperationen
Unternehmen und Agenturen mit einem thematisch passenden Angebot können Vertrieb-Strategie.de für ausgewählte B2B-, Medien- und Werbekooperationen nutzen.
Kooperationen müssen zum Themengebiet und zur Zielgruppe des Portals passen. Bezahlte Inhalte und Werbung werden transparent gekennzeichnet.
Vertriebsgrundlagen kompakt erklärt
Vertrieb umfasst die Entscheidungen, Prozesse und Maßnahmen, mit denen Produkte oder Dienstleistungen ihren Weg zum Kunden finden. Dazu gehören die Wahl geeigneter Vertriebswege, die Kundengewinnung, der Verkaufsprozess, die Vertriebssteuerung und die Organisation der Vertriebsarbeit.
Vertriebswege und Vertriebsformen
Unternehmen können Kunden direkt oder über indirekte Vertriebswege erreichen. Welche Form sinnvoll ist, hängt unter anderem von Produkt, Zielgruppe, Markt, Kosten, Beratungsbedarf und den verfügbaren Vertriebsressourcen ab.
Verschiedene Vertriebsformen müssen sich dabei nicht grundsätzlich ausschließen. Je nach Geschäftsmodell können mehrere Kanäle parallel eingesetzt werden.
Vertriebsprozess und Kundengewinnung
Zum operativen Vertrieb gehören unter anderem die Identifikation potenzieller Kunden, die Kontaktaufnahme, Bedarfsermittlung, Verkaufsargumentation, Angebotserstellung und Nachverfolgung bis zum Abschluss.
Auch Kundenbindung und die weitere Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen gehören zu einem langfristig ausgerichteten Vertriebsprozess.
Vertriebsführung: Ziele, Kommunikation und Motivation
Vertriebsstrategie und Vertriebsprozesse müssen im Arbeitsalltag von Menschen umgesetzt werden. Deshalb gehören auch klare Ziele, Kommunikation, Zusammenarbeit und geeignete Anreize zu einer funktionierenden Vertriebsorganisation.
Führungsinstrumente im Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter benötigen nachvollziehbare Aufgaben, relevante Informationen und verständlich formulierte Ziele. Regelmäßiger Austausch hilft dabei, Ergebnisse, Schwierigkeiten und Verbesserungsvorschläge frühzeitig sichtbar zu machen.
Auch Teamarbeit spielt eine Rolle, wenn größere Aufgaben wie die Erschließung neuer Vertriebskanäle oder die Verbesserung der Kundenzufriedenheit gemeinsam bearbeitet werden.
Vertriebsziele und Anreizsysteme
Quantitative und qualitative Vertriebsziele schaffen Orientierung, wenn sie realistisch, verständlich und überprüfbar formuliert sind. Passende Kennzahlen machen Fortschritte und Abweichungen sichtbar.
Vergütung, Provisionen, Anerkennung und Weiterbildung können zusätzlich als Anreize wirken. Voraussetzung sind nachvollziehbare Bedingungen und Ziele, die für die beteiligten Mitarbeiter tatsächlich erreichbar sind.
Checklisten und Vorlagen für die Vertriebspraxis
Neben Fachartikeln und interaktiven Werkzeugen stehen auf Vertrieb-Strategie.de auch klassische Arbeitshilfen zur Verfügung, die bei Planung und Analyse eingesetzt werden können.
Vertriebspotenziale prüfen
Die Checkliste unterstützt dabei, verschiedene Bereiche des Vertriebs strukturiert zu betrachten und mögliche Ansatzpunkte für Verbesserungen festzuhalten.
Risikomanagement im Vertrieb
Risiken können sich beispielsweise aus Kundenstrukturen, Vertriebswegen, wirtschaftlichen Abhängigkeiten oder organisatorischen Entscheidungen ergeben. Die vorhandene Vorlage bietet einen zusätzlichen Einstieg in die strukturierte Betrachtung solcher Risiken.
Weitere Themen aus dem Vertriebsalltag
Vertrieb umfasst neben Strategie und Kennzahlen auch Kommunikation, Organisation, Qualifizierung und unterschiedliche berufliche Aufgaben. Ausgewählte Vertiefungen finden Sie hier.
Kommunikation & Verkauf
Kunden & Beziehungen
Organisation & Mitarbeiter
Vertriebsthemen im Video
Einige Grundlagen und Praxisthemen stehen ergänzend auch als Videos zur Verfügung. Die Videos werden erst nach dem Aufruf bei YouTube geladen.
Vertrieb und Neukundengewinnung
Strategie und Vertriebswege
Vertriebsführung
Team und Berufsalltag
Vertriebswissen gezielt vertiefen
Vertrieb-Strategie.de verbindet Grundlagenwissen mit vertiefenden Fachartikeln, Vorlagen und praktischen Werkzeugen. Nutzen Sie die Themenbereiche für Hintergrundwissen oder wechseln Sie zur separaten Toolübersicht, wenn Sie eine konkrete Aufgabe berechnen, prüfen oder analysieren möchten.
Mit Trendscouting zu neuen Produktideen
Mit Trendscouting zu neuen Produktideen Ein erfolgreiches Unternehmen weiß, was auf den Märkten angesagt ist. Um Trends aufzuspüren und daraus neue Produktideen abzuleiten, braucht es nicht unbedingt große Budgets, sondern in erster Linie einen offenen Blick. Der Begriff Trendscouting kommt aus der Marktforschung. Ein Trendscout erkennt sehr früh Trends, die gerade erst dabei sind, überhaupt … Mit Trendscouting zu neuen Produktideen weiterlesen
Aus Kundenanfragen Verkäufe generieren
Aus Kundenanfragen Verkäufe generieren Auch wenn Kunden von sich aus auf das Unternehmen zukommen, sollten die Vertriebsmitarbeiter die Gesprächsführung übernehmen. Denn Anfragen sind keine Selbstläufer. Wenn wir aus Kundenanfragen Verkäufe generieren wollen, müssen wir den Bedarf klären, Vertrauen schaffen und mit passenden Angeboten überzeugen. Wenn ein Kunde von selbst anfragt, ist sein Interesse so groß, … Aus Kundenanfragen Verkäufe generieren weiterlesen
Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen, Teil 2
Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen, Teil 2 Eine Verpackung hat nicht nur einen praktischen Nutzen, indem sie das Produkt schützt, den Transport und die Aufbewahrung erleichtert oder Pflichtangaben vermittelt. Auch als Marketinginstrument spielt sie eine wichtige Rolle. Denn ob Kunden buchstäblich zugreifen, hängt davon ab, ob sie sich von einer Verpackung angesprochen fühlen. Doch … Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen, Teil 2 weiterlesen
Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen, Teil 1
Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen, Teil 1 Ob sich Kunden angesprochen fühlen, hängt auch davon ab, wie die Verpackung aussieht und sich anfühlt. Mit einem ansprechenden Verpackungsdesign können wir Kaufimpulse setzen. Nur: Was macht eine gute Verpackung aus? Wann überzeugt das Verpackungsdesign in Optik, Haptik und Funktionalität? Und wie wichtig sind Merkmale, die speziell … Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen, Teil 1 weiterlesen
Wie finden Unternehmen einen glaubhaften Purpose? 2. Teil
Wie finden Unternehmen einen glaubhaften Purpose? 2. Teil Soziale und ethische Werte, sinnvolles Handeln, Nachhaltigkeit, Umweltschutz: Für Unternehmen, die auch in Zukunft erfolgreich sein und wachsen möchten, darf es nicht mehr nur darum gehen, Gewinne zu maximieren oder Marktführer werden zu wollen. Stattdessen muss das Ziel sein, Verantwortung zu übernehmen und zu einer lebenswerten Zukunft … Wie finden Unternehmen einen glaubhaften Purpose? 2. Teil weiterlesen
Übersicht:
Fachartikel
Verzeichnis
Über uns
- Mit Trendscouting zu neuen Produktideen - 7. August 2025
- Aus Kundenanfragen Verkäufe generieren - 5. Juli 2025
- Mit gutem Verpackungsdesign zum Kauf anregen, Teil 2 - 6. Juni 2025