10 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

10 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

Wer mit Kunden, Lieferanten oder auch Mitarbeitern verhandelt, möchte natürlich möglichst gute Ergebnisse erzielen. Allerdings möchte auch die Gegenseite Lösungen finden, die in ihrem Sinne sind. Wie also lassen sich geschickt erfolgreiche Verhandlungen führen? Hier sind zehn Tipps!

10 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen

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7 Basistipps zur Gewinnung neuer Kunden

7 Basistipps zur Gewinnung neuer Kunden

Damit sich ein Unternehmen am Markt positionieren und auf Dauer erfolgreich sein kann, braucht es Kundinnen und Kunden. Denn die Kunden sind diejenigen, die für die Umsätze sorgen. Bleibt die Kasse leer, kann sich kein Unternehmen lange halten. Selbst die hochwertigsten Produkte und besten Dienstleistungen nutzen nichts, wenn sie niemand haben und dafür Geld ausgeben möchte. Umso wichtiger ist es für ein Unternehmen, sich einen treuen Kundenstamm aufzubauen und regelmäßig neue Kunden zu gewinnen.

7 Basistipps zur Gewinnung neuer Kunden

Doch das ist oft gar nicht so einfach. Vor allem bei jungen, noch unbekannten Unternehmen können Kleinigkeiten darüber entscheiden, ob sich Kunden angesprochen fühlen, Vertrauen aufbauen und zu Geschäften bereit sind. Wie also vorgehen?

Hier sind sieben Basistipps zur Gewinnung neuer Kunden!:

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Auf Ein- und Vorwände richtig reagieren

Auf Ein- und Vorwände richtig reagieren

Auch wenn ein Angebot auf den Kunden zugeschnitten ist und ihm Vorteile bringen oder eine gute Problemlösung liefern würde, läuft ein Verkaufsgespräch längst nicht immer reibungslos. Viel häufiger ist der Fall, dass der Kunde zögert oder die Entscheidung erst einmal vertagt. Natürlich ist das völlig legitim. Schließlich sollte ein Kunde nicht zu einem Kauf überredet werden, sondern von seiner Kaufentscheidung überzeugt sein.

Auf Ein- und Vorwände richtig reagieren

Trotzdem ist es sehr wichtig, dass der Vertriebsmitarbeiter den Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden erkennt und jeweils richtig darauf reagiert:

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6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation

6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation

So manche Verkaufspräsentation ist zwar ein schönes und nettes Gespräch zwischen dem Vertriebsmitarbeiter und dem Kunden. Doch vom eigentlichen Ziel, nämlich einem verbindlichen Auftrag, ist der Vertriebsmitarbeiter genauso weit entfernt wie davor. Dabei sollte die Präsentation eigentlich dazu führen, dass sich der Kunde zu einem Kauf entschließt.

6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation

Worauf also kommt es an? Hier sind sechs Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation!:

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Neue Vertriebler über Social Media gewinnen

                                                                                                                                        Anzeige

Neue Vertriebler über Social Media gewinnen

Ein guter Vertriebler ist Gold wert und dementsprechend ist es keine leichte Aufgabe die richtigen Verkäufer für sein Team zu gewinnen. Dazu kommt noch die Thematik, dass es kein klassisches Vertriebsberufsbild gibt, denn man keine spezialisierte Ausbildung oder Studium zum Thema Vertrieb machen. Die besten Vertriebler sind in der Praxis oftmals Quereinsteiger.

Neue Vertriebler über Social Media gewinnen

Als Unternehmer steht man also vor einer großen Herausforderung. Wo und wie findet man starke Vertriebsmitarbeiter, die die nötigen Fähigkeiten und das richtige Mindset mitbringen?

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie für Ihr Unternehmen ideale Sales Mitarbeiter finden können!:

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