Autor: Redaktion

Was ist ein Pop-Up Store? Teil 1

Ein Pop-Up Store ermöglicht einem Unternehmen, seine Produkte oder eine Geschäftsidee im stationären Handel auszuprobieren. Durch den Pop-Up Store kann sich das Unternehmen ein direktes Feedback einholen und vor Ort mit Kunden in Kontakt treten. Verkauft ein Unternehmen seine Produkte überwiegend online, ist ein Pop-Up Store eine Möglichkeit, um neue oder zusätzliche Zielgruppen anzusprechen.

Außerdem kann das Unternehmen seinen Absatz kurzfristig ankurbeln, ohne viel Aufwand für die Kundenakquise betreiben zu müssen. Doch was genau ist ein Pop-Up Store? Wie funktioniert er? Und für wen eignet sich dieser Vertriebsweg?

Was ist ein Pop-Up Store? Teil 1 weiterlesen

Tipps zur Kommunikation mit Maske

Vor Corona brachten die meisten Leute Masken mit Ärzten und medizinischem Personal in Verbindung. Bilder von Menschen, die sich fast selbstverständlich mit Maske im Alltag bewegen, wurden bestenfalls in Asien verortet. Die Pandemie hat uns alle dazu gezwungen, umzudenken, dazuzulernen und uns an neue Bilder zu gewöhnen.

Impfstoffe und Schnelltests lassen die Hoffnung wachsen, bald wieder ein Stück Normalität zurückzugewinnen. Doch die Schutzmasken werden uns wohl noch länger begleiten. Damit taucht aber gleich die nächste Herausforderung auf.

Denn die Maske verändert die Kommunikation. Schließlich deckt sie einen großen Teil des Gesichts ab. Gleichzeitig ist die Stimme gedämpft und die Atmung fällt schwerer.

Tipps zur Kommunikation mit Maske weiterlesen

Warum konkrete Zahlen überzeugen

Jeder Vertriebsmitarbeiter dürfte die gefühlt endlos langen Meetings kennen, bei denen auf unzähligen PowerPoint-Folien jede Menge Zahlen präsentiert werden. Von Zielvorgaben über Umsätze bis hin zu Kosten wird so ziemlich jeder Kennwert, der sich irgendwie messen lässt, in eine Ziffer gepackt. Dass solche Kennzahlen greifbar sind, steht außer Frage. Aber diese Zahlenflut kann eben auch erschlagen und schnell langweilen.

Trotzdem sollte die Wirkung von konkreten Zahlen nicht unterschätzt werden. Im Verkaufsgespräch können klare Zahlen den entscheidenden Unterschied ausmachen. Das gilt jedenfalls dann, wenn der Vertriebler damit allgemeine Aussagen ohne greifbaren Kern ersetzt.

Wieso das ist so, also warum konkrete Zahlen überzeugen, erklären wir in diesem Beitrag:

Warum konkrete Zahlen überzeugen weiterlesen

5 Dinge, die sich Vertriebler von Barack Obama abschauen können

Barack Obama gelang es, sich von einem eher unbekannten Außenseiter zum absolut erfolgreichen Spitzenpolitiker zu mausern. Er schaffte es, wie ein Shootingstar gefeiert zu werden und dabei die etablierte, erfahrene, mächtige und finanzstarke Maschinerie seiner Gegenkandidaten weit hinter sich zu lassen. Und er sammelte in seinen beiden Wahlkämpfen zur US-Präsidentschaft nicht nur unglaublich hohe Spendensummen ein, sondern bewegte auch unzählige Bürger dazu, sich im Wahlkampf zu engagieren und an die Wahlurne zu gehen.

Natürlich ist der politische, finanzielle und persönliche Erfolg Barack Obamas das Ergebnis vom Zusammenspiel vieler verschiedener Faktoren. Intelligenz, Zielstrebigkeit, Menschlichkeit, der Rückhalt seiner Familie, aber auch eine gesunde Lebensweise mit Sport und ausgewogener Ernährung sind ein paar Beispiele.

5 Dinge, die sich Vertriebler von Barack Obama abschauen können weiterlesen

Wenn Produkte kostengünstig kopiert werden – 5 Tipps

In jeder Branche und so gut wie allen Märkten gibt es Marktführer und Pioniere, die Produkte erfunden und erfolgreich etabliert haben. Ihnen stehen ungleich mehr Nachahmer gegenüber, die solche Produkte in leicht abgewandelter Form und vielleicht weniger hochwertig, dafür aber teils deutlich preiswerter in die Regale bringen.

Patent-, Marken- und andere Schutzrechte zu bekommen, ist nicht nur ein langwieriger und kostenintensiver Prozess. Vielmehr gibt es Produkte, die einfach nicht so geschützt werden können, dass Nachahmungen unmöglich werden.

Wenn Produkte kostengünstig kopiert werden – 5 Tipps weiterlesen

Warum Rabatte in Krisenzeiten die falsche Strategie sind

Das Hoffen auf bessere Zeiten ist keine Basis für eine erfolgreiche Strategie und Unsicherheit macht mehr Umsatz zunichte, als es die größte Wirtschaftskrise jemals könnte. Damit ein Unternehmen gestärkt aus Krisenzeiten hervorgehen kann, muss die Energie in einen selbstbewussten Vertrieb fließen. Dazu gehört auch, weder an den Preisen noch am Marketing-Budget zu schrauben.

Sparen führt an dieser Stelle nicht zu mehr Geld auf dem Konto. Vielmehr muss ein Unternehmen gerade in schwierigen Phasen investieren, um sich gut für die Zukunft aufzustellen, Präsenz zu zeigen und Stärke zu demonstrieren.

Wir erklären, warum Rabatte in Krisenzeiten die falsche Strategie sind:

Warum Rabatte in Krisenzeiten die falsche Strategie sind weiterlesen