Warum Wettbewerb dem Vertrieb eher schadet als nützt

Warum Wettbewerb dem Vertrieb eher schadet als nützt

Deutsche Firmen gegen ausländische Hersteller, ein Branchenriese gegen einen anderen, Marketing gegen Vertrieb, Vertriebsmitarbeiter gegen Kollege:

Der Wettbewerb ist allgegenwärtig. Und niemand wundert sich über die Konkurrenzsituation. Ganz im Gegenteil wird der Wettbewerb sogar für sinnvoll und notwendig gehalten. Denn bekanntermaßen ist es gerade die Konkurrenz, die das Geschäft belebt.

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Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden?

Beginnt das Verkaufen mit dem „Nein“ des Kunden?

Der Vertriebsmitarbeiter hatte sich wirklich ins Zeug gelegt. Er hat sein Produkt ausführlich beschrieben, die vielen Vorzüge herausgearbeitet und dem Kunden das tolle Angebot in allen Einzelheiten erklärt.

Doch davon scheinbar völlig unbeeindruckt, lehnt der Kunde dankend ab. – Eine Binsenweisheit aus dem Vertrieb besagt nun, dass das Verkaufsgespräch damit noch längst nicht beendet ist. Ganz im Gegenteil fängt es jetzt, mit diesem “Nein” des Kunden, erst so richtig an.

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Wachstum durch Markendehnung: 4 entscheidende Punkte

Wachstum durch Markendehnung: 4 entscheidende Punkte

Eine Getränkekollektion von einem Auto-Hersteller, Kleidung von einem Computer-Riesen oder Fahrräder von einem Kleider-Label: Eine Markendehnung kann Wachstum generieren. Aber die Umsetzung erfordert viel Fingerspitzengefühl.

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Was macht eine gute Produktpräsentation aus?

Was macht eine gute Produktpräsentation aus?

Eine Produktpräsentation ist für viele im Prinzip gleichbedeutend mit Werbung. Wobei diese Ansicht sowohl von Vertriebsmitarbeitern als auch von Kunden geteilt wird.

Tatsächlich sollte eine Produktpräsentation aber keine Werbung machen, sondern Lösungen aufzeigen.

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5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau

5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau

Ein Unternehmen braucht einen erfolgreichen Vertrieb. Denn der Vertrieb generiert die Aufträge, die das Geld in die Kasse bringen. Und wenn die Kasse leer bleibt, wird sich auch das Unternehmen nicht lange halten können.

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