Vertrieb aus der Distanz – Vor- und Nachteile, 1. Teil

Vertrieb aus der Distanz – Vor- und Nachteile, 1. Teil

Die Maßnahmen, die während der Corona-Pandemie getroffen werden mussten, haben den Alltag beeinflusst. Das gilt im Privaten ebenso wie für das Berufsleben. Zwar waren nicht alle Menschen gleichermaßen stark von den Einschränkungen betroffen. Doch für einige Branchen waren und sind die Auswirkungen erheblich. Zu den Branchen, die die Maßnahmen besonders stark zu spüren bekommen haben, gehört der Vertrieb.

Vertrieb aus der Distanz - Vor- und Nachteile, 1. Teil

Plötzlich mussten Termine vor Ort abgesagt und Verhandlungen in den virtuellen Raum verlegt werden. Der obligatorische Handschlag nach einem Abschluss fiel ebenso aus wie gemeinsame Mittagessen mit den Vertriebskollegen.

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Was ist ein Pop-Up Store? Teil 2

Was ist ein Pop-Up Store? Teil 2

Eine Geschäftsidee im stationären Handel ausprobieren, neue Produkte vorstellen, Kunden ein spannendes Einkaufserlebnis bieten, sich direktes Feedback einholen, kurzfristig Absatz generieren: Ein Pop-Up Store kann ein interessanter Vertriebsweg sein. Doch wie genau funktioniert das Konzept? In einem zweiteiligen Beitrag klären wir die wichtigen Fragen zum Thema. Dabei haben wir in Teil 1 beantwortet, was ein Pop-Up Store ist, auf welcher Strategie der Vertriebsweg beruht und für welche Branchen sich das Konzept eignet.

Was ist ein Pop-Up Store Teil 2

Hier ist Teil 2!:

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Was ist ein Pop-Up Store? Teil 1

Was ist ein Pop-Up Store? Teil 1

Ein Pop-Up Store ermöglicht einem Unternehmen, seine Produkte oder eine Geschäftsidee im stationären Handel auszuprobieren. Durch den Pop-Up Store kann sich das Unternehmen ein direktes Feedback einholen und vor Ort mit Kunden in Kontakt treten. Verkauft ein Unternehmen seine Produkte überwiegend online, ist ein Pop-Up Store eine Möglichkeit, um neue oder zusätzliche Zielgruppen anzusprechen.

Was ist ein Pop-Up Store Teil 1

Außerdem kann das Unternehmen seinen Absatz kurzfristig ankurbeln, ohne viel Aufwand für die Kundenakquise betreiben zu müssen. Doch was genau ist ein Pop-Up Store? Wie funktioniert er? Und für wen eignet sich dieser Vertriebsweg?

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Tipps zur Kommunikation mit Maske

Tipps zur Kommunikation mit Maske

Vor Corona brachten die meisten Leute Masken mit Ärzten und medizinischem Personal in Verbindung. Bilder von Menschen, die sich fast selbstverständlich mit Maske im Alltag bewegen, wurden bestenfalls in Asien verortet. Die Pandemie hat uns alle dazu gezwungen, umzudenken, dazuzulernen und uns an neue Bilder zu gewöhnen.

Tipps zur Kommunikation mit Maske

Impfstoffe und Schnelltests lassen die Hoffnung wachsen, bald wieder ein Stück Normalität zurückzugewinnen. Doch die Schutzmasken werden uns wohl noch länger begleiten. Damit taucht aber gleich die nächste Herausforderung auf.

Denn die Maske verändert die Kommunikation. Schließlich deckt sie einen großen Teil des Gesichts ab. Gleichzeitig ist die Stimme gedämpft und die Atmung fällt schwerer.

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Warum konkrete Zahlen überzeugen

Warum konkrete Zahlen überzeugen

Jeder Vertriebsmitarbeiter dürfte die gefühlt endlos langen Meetings kennen, bei denen auf unzähligen PowerPoint-Folien jede Menge Zahlen präsentiert werden. Von Zielvorgaben über Umsätze bis hin zu Kosten wird so ziemlich jeder Kennwert, der sich irgendwie messen lässt, in eine Ziffer gepackt. Dass solche Kennzahlen greifbar sind, steht außer Frage. Aber diese Zahlenflut kann eben auch erschlagen und schnell langweilen.

Warum konkrete Zahlen überzeugen

Trotzdem sollte die Wirkung von konkreten Zahlen nicht unterschätzt werden. Im Verkaufsgespräch können klare Zahlen den entscheidenden Unterschied ausmachen. Das gilt jedenfalls dann, wenn der Vertriebler damit allgemeine Aussagen ohne greifbaren Kern ersetzt.

Wieso das ist so, also warum konkrete Zahlen überzeugen, erklären wir in diesem Beitrag:

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5 Dinge, die sich Vertriebler von Barack Obama abschauen können

5 Dinge, die sich Vertriebler von Barack Obama abschauen können

Barack Obama gelang es, sich von einem eher unbekannten Außenseiter zum absolut erfolgreichen Spitzenpolitiker zu mausern. Er schaffte es, wie ein Shootingstar gefeiert zu werden und dabei die etablierte, erfahrene, mächtige und finanzstarke Maschinerie seiner Gegenkandidaten weit hinter sich zu lassen. Und er sammelte in seinen beiden Wahlkämpfen zur US-Präsidentschaft nicht nur unglaublich hohe Spendensummen ein, sondern bewegte auch unzählige Bürger dazu, sich im Wahlkampf zu engagieren und an die Wahlurne zu gehen.

5 Dinge, die sich Vertriebler von Barack Obama abschauen können

Natürlich ist der politische, finanzielle und persönliche Erfolg Barack Obamas das Ergebnis vom Zusammenspiel vieler verschiedener Faktoren. Intelligenz, Zielstrebigkeit, Menschlichkeit, der Rückhalt seiner Familie, aber auch eine gesunde Lebensweise mit Sport und ausgewogener Ernährung sind ein paar Beispiele.

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