Kategorie: Vertrieb Blog

3 Faktoren, um absagende Kunden doch noch zu überzeugen

In Verkaufsgesprächen kommt es regelmäßig vor, dass Kunden ablehnende Aussagen machen. Tatsächlich ist es eher die Ausnahme, dass Kunden sofort begeistert zustimmen und den Vertrag ohne weitere Rückfragen, Gegenargumente oder Verhandlungen unterschreiben. Hinzu kommt, dass ein „Nein“ oder „Ich denke eher nicht“ des Kunden das Verkaufsgespräch keineswegs beendet.

Ganz im Gegenteil eröffnet gerade die Ablehnung dem Vertriebsmitarbeiter die Gelegenheit, noch genauer zu ermitteln, was der Kunde braucht, erwartet und sich wünscht.

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Verkaufserfolg durch Emotionen und Erlebnisse

Wie Unternehmen mit dem Verkauf von Erlebnissen ihre Kunden begeistern können: Wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, konzentrieren sich viele Unternehmen auf deren Eigenschaften und Vorteile. Aber wie wäre es, wenn Sie Ihren Kunden nicht nur etwas verkaufen, sondern ihnen auch ein einzigartiges Erlebnis bieten würden?

Das Konzept des Erlebnisverkaufs hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen, da Unternehmen erkannt haben, dass sie auf diese Weise nicht nur die Kundenbindung stärken, sondern auch ihre Markenbekanntheit und ihr Umsatzpotenzial steigern können.

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Welche Aufgaben hat ein Einkäufer?

Mitarbeiter im Einkauf haben ein breitgefächertes und zugleich sehr spannendes Aufgabenfeld. So managen sie Risiken und die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Sie kümmern sich um juristische Fragen, wirken am Monitoring mit und sind für die Dokumentation zuständig. In diesem Beitrag geben wir einen Überblick über die Aufgaben eines Einkäufers!

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Warm Calling: Eine effektivere Art der Kundengewinnung

Potenzielle Kunden zu erreichen und erfolgreich zu akquirieren ist in der heutigen Geschäftswelt schwierig. Das traditionelle Kaltakquiseverfahren hat sich als ineffizient erwiesen und kann bei vielen potenziellen Kunden sogar negative Gefühle auslösen. Eine Alternative zur Kaltakquise ist das Warm Calling, das sich als effektive Methode zur Ansprache potenzieller Kunden und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen erwiesen hat.

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Begrenztes Exklusiv-Angebot für Vertriebsagenturen – Vertriebler – Handelsagenturen

Wir von vertrieb-strategie.de sind Teil einer Agentur- & Gewerbegruppe mit vielen weiteren Online-Projekten, geschäftlichen Tätigkeiten im In- und Ausland und über 17 Jahren Onlinemarketing/ SEO Erfahrung.

Exklusiv für jeweils eine begrenzte Anzahl (ein Partner per Branche) von Handelsvertretungen, Vertriebsagenturen oder anderen Vertriebsformen und deren Dienstleistungen (keine Produkte) für folgende Branchen:

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Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten

Um neue Kunden zu akquirieren, ist eine gängige Strategie, möglichst viele potenzielle Interessenten zu kontaktieren. Die Idee dahinter ist, dass die Trefferquote umso größer sein kann, je mehr Kontakte es gibt. Allerdings wird dabei oft verkannt, dass die Quote derjenigen, die kein Interesse haben, eben auch sehr hoch ist. Zielführender ist deshalb, sich von Anfang an auf die Zielkunden zu fokussieren, die tatsächlich das Potenzial haben, Umsatz zu generieren.

Und in dieser Form kann eine erfolgreiche Neukundenakquise in sieben Schritten gelingen:

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