Auf Ein- und Vorwände richtig reagieren

Auf Ein- und Vorwände richtig reagieren

Auch wenn ein Angebot auf den Kunden zugeschnitten ist und ihm Vorteile bringen oder eine gute Problemlösung liefern würde, läuft ein Verkaufsgespräch längst nicht immer reibungslos. Viel häufiger ist der Fall, dass der Kunde zögert oder die Entscheidung erst einmal vertagt. Natürlich ist das völlig legitim. Schließlich sollte ein Kunde nicht zu einem Kauf überredet werden, sondern von seiner Kaufentscheidung überzeugt sein.

Auf Ein- und Vorwände richtig reagieren

Trotzdem ist es sehr wichtig, dass der Vertriebsmitarbeiter den Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden erkennt und jeweils richtig darauf reagiert:

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6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation

6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation

So manche Verkaufspräsentation ist zwar ein schönes und nettes Gespräch zwischen dem Vertriebsmitarbeiter und dem Kunden. Doch vom eigentlichen Ziel, nämlich einem verbindlichen Auftrag, ist der Vertriebsmitarbeiter genauso weit entfernt wie davor. Dabei sollte die Präsentation eigentlich dazu führen, dass sich der Kunde zu einem Kauf entschließt.

6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation

Worauf also kommt es an? Hier sind sechs Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation!:

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Neue Vertriebler über Social Media gewinnen

                                                                                                                                        Anzeige

Neue Vertriebler über Social Media gewinnen

Ein guter Vertriebler ist Gold wert und dementsprechend ist es keine leichte Aufgabe die richtigen Verkäufer für sein Team zu gewinnen. Dazu kommt noch die Thematik, dass es kein klassisches Vertriebsberufsbild gibt, denn man keine spezialisierte Ausbildung oder Studium zum Thema Vertrieb machen. Die besten Vertriebler sind in der Praxis oftmals Quereinsteiger.

Neue Vertriebler über Social Media gewinnen

Als Unternehmer steht man also vor einer großen Herausforderung. Wo und wie findet man starke Vertriebsmitarbeiter, die die nötigen Fähigkeiten und das richtige Mindset mitbringen?

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie für Ihr Unternehmen ideale Sales Mitarbeiter finden können!:

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5 Tipps für langfristige Kundenbeziehungen

5 Tipps für langfristige Kundenbeziehungen

Neue Kunden zu gewinnen, fällt vielen Unternehmen nicht allzu schwer. Deutlich schwieriger ist es da schon, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und die Kunden als treue Stammkunden langfristig an sich zu binden. Doch mit der richtigen Vorgehensweise lässt sich auch diese Herausforderung erfolgreich meistern. Wir geben fünf Tipps für langfristige Kundenbeziehungen!

5 Tipps für langfristige Kundenbeziehungen

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Infos rund um die Marktsegmentierung

Infos rund um die Marktsegmentierung

Jede Kundengruppe legt ihr eigenes Konsum- und Kaufverhalten an den Tag. Aus diesem Grund ist es notwendig, sowohl die Märkte als auch die Kunden in Teilmärkte und Kundengruppen einzuteilen. Im nächsten Schritt müssen die Marketing- und Vertriebsaktivitäten gezielt auf die jeweiligen Markt- und Kundensegmente abgestimmt werden. Bietet ein Unternehmen allen potenziellen Kunden die gleichen Produkte in der gleichen Form an, wird es wenig Erfolg haben.

Infos rund um die Marktsegmentierung

Doch wie wird eine Marktsegmentierung durchgeführt? Auf welche Merkmale kommt es an? Und wie werden sie gewichtet? Wir haben Infos rund um die Marktsegmentierung zusammengestellt!:

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In 4 Etappen einen Verkaufsplan erstellen

In 4 Etappen einen Verkaufsplan erstellen

So manchem Vertriebsmitarbeiter ist nicht ganz klar, was er in den kommenden Wochen konkret unternehmen und wie genau er vorgehen soll, damit er die Vertriebsziele erreicht. Denn zwischen der Vertriebsstrategie und den definierten Zielen auf der einen Seite und dem realen Vertriebsalltag auf der anderen Seite befindet sich ein Leerraum. Ein Verkaufsplan kann dabei helfen, diesen leeren Raum mit Inhalten zu füllen.

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