Monat: August 2017

Exklusivvertrieb Beispiel

Exklusivvertrieb Beispiel 

Im Exklusivvertrieb setzt ein Hersteller seine Produkte oder einen Teil seiner Produktpalette in einem festgelegten Gebiet über einen ausgewählten Vertragshändler ab. Damit ist der Exklusivvertrieb ein Konzept, das sich auf die Breite der Vertriebswege auswirkt.

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  4. Fachinformationen zum Multi-Level-Marketing – MLM Fachinformationen zum Multi-Level-Marketing (MLM) Beim Multi-Level-Marketing, kurz MLM, handelt es sich um eine Vertriebsform, die zwischen dem Direktvertrieb und dem indirekten Vertrieb angesiedelt ist. Im Zusammenhang mit MLM wird zwar häufig von Direktvertrieb gesprochen, allerdings dies nicht ganz richtig. MLM basiert darauf, dass die Produkte eines Herstellers an den Endkunden...
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Beständewagnis

Beständewagnis 

Die unternehmerische Tätigkeit geht mit verschiedenen Risiken einher, die Verluste zur Folge haben können. Diese Risiken werden auch als Wagnisse bezeichnet. Grundsätzlich haben alle Wagnisse die Gemeinsamkeit, dass nicht vorhersehbar ist, ob, wann und in welchem Umfang sie eintreten.

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  3. Konzept erstellen Anleitung Konzept erstellen Anleitung  Wenn ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen vermarkten will, braucht es einen gut strukturierten Vertrieb. Und die Grundlage für die Vorgehensweise liefert das Vertriebskonzept....
  4. Die typischen Verkaufstricks im Handel Die typischen Verkaufstricks im Handel Nicht zuletzt dank des Internets können sich Verbraucher heute deutlich einfacher und schneller über Produkte informieren und Preise miteinander vergleichen. Dies bringt einerseits Vorteile für beide Seiten, denn auch Hersteller und Verkäufer können vom Internet als Informations-, Werbe- und Verkaufsplattform profitieren. Andererseits stellen gut informierte...
  5. Was ist ein Pop-Up Store? Teil 2 Was ist ein Pop-Up Store? Teil 2 Eine Geschäftsidee im stationären Handel ausprobieren, neue Produkte vorstellen, Kunden ein spannendes Einkaufserlebnis bieten, sich direktes Feedback einholen, kurzfristig Absatz generieren: Ein Pop-Up Store kann ein interessanter Vertriebsweg sein. Doch wie genau funktioniert das Konzept? In einem zweiteiligen Beitrag klären wir die wichtigen...
  6. Qualität als wichtiges Verkaufsargument Qualität als wichtiges Verkaufsargument – aber was ist Qualität? Die Qualität ist ein sehr wichtiges Argument, wenn es darum geht, ein Produkt zu bewerben und zu verkaufen. Schließlich wird vermutlich kein Kunde zu einem minderwertigen Produkt greifen, wenn auch ein hochwertiges Produkt zur Verfügung steht, wobei eine hochwertige Qualität durchaus...

Vertriebsvereinbarung Vorlage

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Ein Unternehmen kann seine Produkte über Absatzmittler vertreiben. Die Basis für diese Zusammenarbeit bildet dann eine Vertriebsvereinbarung.

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  1. Kundenbesuche planen – Vorlage Kundenbesuche planen – Vorlage  Ob ein Kundenbesuch mit einem Vertragsabschluss endet, hängt nicht nur vom Gesprächstalent und Verkaufsgeschick des Vertriebsmitarbeiters ab. Mindestens genauso wichtig ist, wie gut sich der Vertriebsmitarbeiter auf seinen Kunden vorbereitet hatte. Doch wie werden Kundenbesuche richtig geplant? Hier ist eine Vorlage! ...
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Qualitative und Quantitative Ziele

Qualitative und Quantitative Ziele 

Die tollsten Produkte und die besten Dienstleistungen bringen nicht viel, wenn sie keine Abnehmer finden. Also braucht der Vertrieb Mitarbeiter, die potenzielle Kunden für das Produktangebot begeistern und den Nutzen überzeugend kommunizieren können. Doch gleichzeitig brauchen sowohl die Vertriebsmitarbeiter als auch der Vertrieb klare Ziele.

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  2. Exklusivvertrieb Beispiel Exklusivvertrieb Beispiel  Im Exklusivvertrieb setzt ein Hersteller seine Produkte oder einen Teil seiner Produktpalette in einem festgelegten Gebiet über einen ausgewählten Vertragshändler ab. Damit ist der Exklusivvertrieb ein Konzept, das sich auf die Breite der Vertriebswege auswirkt....
  3. In 4 Etappen einen Verkaufsplan erstellen In 4 Etappen einen Verkaufsplan erstellen So manchem Vertriebsmitarbeiter ist nicht ganz klar, was er in den kommenden Wochen konkret unternehmen und wie genau er vorgehen soll, damit er die Vertriebsziele erreicht. Denn zwischen der Vertriebsstrategie und den definierten Zielen auf der einen Seite und dem realen Vertriebsalltag auf der...
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  5. Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter  Vertriebskennzahlen zeigen auf, wie gut der Vertrieb funktioniert. Außerdem können sie die Basis für die Vertriebsziele bilden. Eine wichtige Größe in diesem Zusammenhang ist der Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter....
  6. Konzept erstellen Anleitung Konzept erstellen Anleitung  Wenn ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen vermarkten will, braucht es einen gut strukturierten Vertrieb. Und die Grundlage für die Vorgehensweise liefert das Vertriebskonzept....

Vertrieb Ausbildung

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Im Vertrieb warten interessante und abwechslungsreiche Jobs. Bei guten Leistungen winken neben einer angemessenen Vergütung auch zahlreiche Aufstiegschancen. Doch ganz ohne Ausbildung geht es auch im Vertrieb nicht.

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  1. Berufsportrait Key Account Manager Berufsportrait Key Account Manager Ein Key Account Manager akquiriert und betreut die sogenannten Key-Accounts. Hierbei handelt es sich um wichtige und umsatzstarke Kunden, die auch als Schlüsselkunden bezeichnet werden. Neben Kunden können aber auch wichtige Vertriebspartner Key-Accounts sein. Arbeitsplätze findet ein Key Account Manager in Unternehmen aller Wirtschaftszweige, in Industrie-...
  2. Technischer Vertriebsmitarbeiter Technischer Vertriebsmitarbeiter  Technische Vertriebsmitarbeiter kümmern sich um die Vermarktung und den Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen. Dabei begleiten sie den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kundenansprache bis zur Kundenbetreuung nach dem Verkauf....
  3. D2d Vertrieb D2d Vertrieb  Der D2D Vertrieb ist eine Variante des Direktvertriebs. Dabei werden die Produkte durch Vertreter im Außendienst angeboten und verkauft....
  4. Berufsportrait Fachberater im Vertrieb Berufsportrait: Fachberater – Vertrieb Fachberater im Vertrieb sind in erster Linie dafür zuständig, Privat- und Geschäftskunden zu beraten und zu betreuen, wobei das Ziel darin besteht, Abschlüsse zu generieren. Arbeitsplätze finden Fachberater mit Schwerpunkt Vertrieb in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche und hier nun der Fachberater – Vertrieb im ausführlichen Berufsportrait....
  5. Burnout im Vertrieb Burnout im Vertrieb Vor einigen Jahren war das Phänomen noch weitgehend unbekannt, inzwischen ist es in aller Munde: der Burnout. Und das Gefühl, leer und ausgebrannt zu sein, wird auch im Vertrieb zu einem zunehmenden Problem. Doch wer die typischen Ursachen kennt, kann rechtzeitig gegensteuern....
  6. Operativer Vertrieb Operativer Vertrieb  In Abhängigkeit vom Aufgabenbereich, der Zielsetzung und der zeitlichen Ausrichtung wird zwischen dem operativen und dem strategischen Vertrieb unterschieden....

In 5 Schritten zu erfolgreichem Social Selling

In 5 Schritten zu erfolgreichem Social Selling  

Auch in den sozialen Netzwerken sind potenzielle Kunden unterwegs. Mit einer Social Selling-Strategie kann der Vertrieb diese Kunden erreichen.

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  1. Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten Um neue Kunden zu akquirieren, ist eine gängige Strategie, möglichst viele potenzielle Interessenten zu kontaktieren. Die Idee dahinter ist, dass die Trefferquote umso größer sein kann, je mehr Kontakte es gibt. Allerdings wird dabei oft verkannt, dass die Quote derjenigen, die kein Interesse haben, eben...
  2. Umsatzplus durch Cross Selling und Upselling Umsatzplus durch Cross Selling und Upselling  Vertriebsmitarbeiter können durch Zusatzverkäufe ein Umsatzplus generieren. Dabei können die Zusatzverkäufe entweder als Cross Selling oder als Upselling in die Wege geleitet werden....
  3. Wie geht Authentic Selling? Wie geht Authentic Selling? Die Märkte weiten sich zunehmend aus und es kommen immer mehr Produkte auf den Markt, die sich durchaus miteinander vergleichen lassen. Damit steigt auch der Druck, denn gerade für den Vertrieb wird es immer schwieriger, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen und Abschlüsse zu generieren....
  4. Neue Vertriebler über Social Media gewinnen                                                                                                    ...
  5. Content-Ideen für den Pharmavertrieb und Medizinprodukte – Social Media und Webseiten Content-Ideen für den Pharmavertrieb und Medizinprodukte – Social Media und Webseiten Hier finden sie Ideen zu Posts und Content für den Pharmavertrieb und Vertrieb von Medizinprodukten. Geeignet für Vertriebsagenturen, Handelsvertreter, Hersteller, Großhandel und Unternehmen. Passen sie unseren Kalender auf ihre Bedürfnisse, Dienstleistungen, Angebote und Produkte einfach an. Unser Content-Kalender liefert...
  6. Content-Ideen für den Softwarevertrieb – Social Media und Onlineshop Content-Ideen für den Softwarevertrieb – Social Media und Onlineshop Hier finden sie Ideen zu Posts und Content für Softwareentwickler und Verkäufer von Vertriebssoftware, Marketingsoftware und CRM. Für Unternehmen, Selbständige, Ladenbesitzer, Onlineshop-Betreiber oder Vertriebsteams. Unser Content-Kalender liefert Ideen für das ganze Jahr....