Monat: Juli 2017

Vertrieb Home Office

Vertrieb Home Office 

Vor allem Vertriebsmitarbeiter im Außendienst arbeiten oft im Home Office. Damit die Produktivität und die Motivation nicht leiden, sollten aber ein paar Dinge beachtet werden.

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  1. Handelsvertreter – Tipps für ein professionelles Home-Office Vertriebsaußendienst und Handelsvertreter: Tipps für ein professionelles Home-Office Viele Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst erledigen einen Teil ihrer täglichen Arbeit vom Home-Office aus. Wegen jeder Kleinigkeit in die Firma zu fahren, lohnt sich oft schlichtweg nicht. Zudem ist es in vielen Fällen auch gar nicht notwendig, denn über Telefon, Handy und Computer...
  2. Vertrieb Ausbildung Vertrieb Ausbildung  Anzeige Im Vertrieb warten interessante und abwechslungsreiche Jobs. Bei guten Leistungen winken neben einer angemessenen Vergütung auch zahlreiche Aufstiegschancen. Doch ganz ohne Ausbildung geht es auch im Vertrieb nicht....
  3. Warum der kundenorientierte Vertrieb im Unternehmen anfängt Warum der kundenorientierte Vertrieb im Unternehmen anfängt Kundenorientierung ist ein großes Stichwort in Sachen Vertrieb. Schließlich ist der Kunde derjenige, für den Produkte entwickelt und Angebote erstellt werden. Er ist derjenige, der der Adressat der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen ist. Nur wenn der Kunde überzeugt werden kann, wird er mit dem...
  4. Vertrieb aus der Distanz – Vor- und Nachteile, 1. Teil Vertrieb aus der Distanz – Vor- und Nachteile, 1. Teil Die Maßnahmen, die während der Corona-Pandemie getroffen werden mussten, haben den Alltag beeinflusst. Das gilt im Privaten ebenso wie für das Berufsleben. Zwar waren nicht alle Menschen gleichermaßen stark von den Einschränkungen betroffen. Doch für einige Branchen waren und sind...
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  6. Qualitative und Quantitative Ziele Qualitative und Quantitative Ziele  Die tollsten Produkte und die besten Dienstleistungen bringen nicht viel, wenn sie keine Abnehmer finden. Also braucht der Vertrieb Mitarbeiter, die potenzielle Kunden für das Produktangebot begeistern und den Nutzen überzeugend kommunizieren können. Doch gleichzeitig brauchen sowohl die Vertriebsmitarbeiter als auch der Vertrieb klare Ziele....

Konzept erstellen Anleitung

Konzept erstellen Anleitung 

Wenn ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen vermarkten will, braucht es einen gut strukturierten Vertrieb. Und die Grundlage für die Vorgehensweise liefert das Vertriebskonzept.

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  1. Anleitung Vertriebsbüro gründen Anleitung Vertriebsbüro gründen...
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  3. Fakten und Anleitung zur Berechnung der Vertriebswagnis Fakten und Anleitung zur Berechnung der Vertriebswagnis Unter dem Begriff Vertriebswagnis werden alle die Risiken zusammengefasst, die sich durch Währungsverluste, Transportgefährdungen und Forderungsausfälle ergeben. Dabei gehört das Vertriebswagnis zu den kalkulatorischen Wagnissen, die auch als kalkulatorische Einzelwagnisse bezeichnet werden. Das Vertriebswagnis wird in der Kalkulation als Gemeinkostenwagnis auf die Kostenstellen...
  4. 5 Fragen fürs Entwickeln der Vertriebsstrategie 5 Fragen fürs Entwickeln der Vertriebsstrategie Vertriebsleiter und auch die Geschäftsführung beklagen sich oft darüber, dass Marketingmaßnahmen nicht den gewünschten Effekt erzielen und die Verkaufsleistungen der Vertriebsmitarbeiter hinter den Erwartungen zurückbleiben. Doch bei einer genaueren Analyse der Vertriebsprozesse zeigt sich häufig, dass es an einer klaren Vertriebsstrategie fehlt. So wurden...
  5. Qualitative und Quantitative Ziele Qualitative und Quantitative Ziele  Die tollsten Produkte und die besten Dienstleistungen bringen nicht viel, wenn sie keine Abnehmer finden. Also braucht der Vertrieb Mitarbeiter, die potenzielle Kunden für das Produktangebot begeistern und den Nutzen überzeugend kommunizieren können. Doch gleichzeitig brauchen sowohl die Vertriebsmitarbeiter als auch der Vertrieb klare Ziele....
  6. Vertriebsstrategie Beispiel Vertriebsstrategie Beispiel  Die Basis für einen funktionierenden und erfolgreichen Vertrieb ist eine schlüssige Vertriebsstrategie. Sie liefert die Antworten auf maßgebliche Fragen....

Aktueller IT Vertrieb

Aktueller IT Vertrieb 

Damit der Verkauf von IT-Lösungen klappt, sollte der IT-Vertrieb den Kundenbedarf genau ermitteln und den Kundennutzen schrittweise herausarbeiten.

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  1. EDV Vertrieb Ratgeber EDV Vertrieb  Wenn der EDV Vertrieb erfolgreich laufen soll, muss der Kunde klar und eindeutig erkennen, warum die neue Lösung besser und für ihn vorteilhafter ist als sein bisheriges System....
  2. 9 Tipps für einen schnelleren Verkaufszyklus 9 Tipps für einen schnelleren Verkaufszyklus Der Vertrieb möchte verkaufen. Und dabei sollen die Verkaufszahlen möglichst hoch sein und die Abschlüsse möglichst schnell generiert werden. Doch in der Praxis klappt das längst nicht immer. Allerdings liegt das nicht unbedingt daran, dass die Produkte nicht überzeugen, die Preise zu hoch sind...
  3. 3 Fehler, die den Vertrieb Umsatz kosten 3 Fehler, die den Vertrieb Umsatz kosten Eigentlich ist die Zielsetzung klar: Der Vertrieb soll verkaufen. Termine zu vereinbaren, Angebote auszuarbeiten, Kunden bedarfsorientiert zu beraten oder Kundenkontakte zu pflegen, gehört zwar ebenfalls zum Tagesgeschäft. Aber letztlich sind das alles Tätigkeiten, die zum Verkauf dazugehören und auf Abschlüsse hinauslaufen sollen. Ohne...
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  6. 10 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen 10 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen Wer mit Kunden, Lieferanten oder auch Mitarbeitern verhandelt, möchte natürlich möglichst gute Ergebnisse erzielen. Allerdings möchte auch die Gegenseite Lösungen finden, die in ihrem Sinne sind. Wie also lassen sich geschickt erfolgreiche Verhandlungen führen? Hier sind zehn Tipps!...

Aufgaben Aussendienst

Aufgaben Aussendienst 

Vertriebsmitarbeiter im Außendienst gehen zum Kunden. Allerdings zeichnen sich im Außendienst deutliche Veränderungen ab.

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  1. Welche Leistungskriterien sollten bei der Außendienst-Provision vergütet werden? Welche Leistungskriterien sollten bei der Außendienst-Provision vergütet werden? Vertriebsmitarbeiter genießen im Rahmen ihrer Tätigkeit oft viele Freiheiten. Ein Instrument, das dann bei helfen soll, die Mitarbeiter zu führen und zu steuern, ist die Provision. Die klassische Außendienst-Provision basiert dabei in erster Linie darauf, die erzielten Umsätze zu vergüten. Doch in...
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  4. Welche Aufgaben hat ein Einkäufer? Welche Aufgaben hat ein Einkäufer? Mitarbeiter im Einkauf haben ein breitgefächertes und zugleich sehr spannendes Aufgabenfeld. So managen sie Risiken und die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Sie kümmern sich um juristische Fragen, wirken am Monitoring mit und sind für die Dokumentation zuständig. In diesem Beitrag geben wir einen Überblick über die...
  5. Was steckt hinter Inside Sales? Was steckt hinter Inside Sales? Der Vertrieb über den Außendienst ist nach wie vor der typische Vertriebsweg, auf den viele Unternehmen setzen. Allerdings verursacht dieses Vertriebsmodell vergleichsweise hohe Kosten. Hinzu kommt, dass die Wirksamkeit den Erwartungen nicht immer gerecht werden kann. Ein Außendienstmitarbeiter kann nun einmal nur eine begrenzte Anzahl...
  6. Den Vertriebsinnendienst am Verkauf beteiligen – Infos und Tipps Den Vertriebsinnendienst am Verkauf beteiligen – Infos und Tipps  Der Vertrieb eines Unternehmens gliedert sich üblicherweise in den Außen- und den Innendienst. Während der Außendienst für den direkten Kundenkontakt zuständig ist, agiert der Innendienst eher im Hintergrund. Doch auch der Vertriebsinnendienst kann sich aktiv am Verkauf beteiligen....

Operativer Vertrieb

Operativer Vertrieb 

In Abhängigkeit vom Aufgabenbereich, der Zielsetzung und der zeitlichen Ausrichtung wird zwischen dem operativen und dem strategischen Vertrieb unterschieden.

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  6. Vertrieb Home Office Vertrieb Home Office  Vor allem Vertriebsmitarbeiter im Außendienst arbeiten oft im Home Office. Damit die Produktivität und die Motivation nicht leiden, sollten aber ein paar Dinge beachtet werden....

Gesprächsleitfaden Messe

Gesprächsleitfaden Messe 

Eine Messe eignet sich bestens, um neue Kunden zu gewinnen und die Kontakte zu Bestandskunden zu pflegen. Ein Gesprächsleitfaden hilft, den Überblick zu behalten.

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  1. Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 1. Teil Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 1. Teil Ob und wie erfolgreich ein Messeauftritt verläuft, hängt stark von den Gesprächen des Verkaufsteams mit den Besuchern ab. Ein Verkaufsgespräch auf einer Messe ist aber kein normales Verkaufsgespräch. Stattdessen muss es situativ geführt werden. Der Verkäufer sollte in der Lage sein,...
  2. Veranstaltungsplan und Organisation für Ihre Vertriebsveranstaltung und Messe Veranstaltungsplan und Organisation für Ihre Vertriebsveranstaltung und Messe Als erfolgreicher Vertriebler weißt du, dass der Erfolg einer Vertriebsveranstaltung oder Messe von einer gut geplanten und durchdachten Strategie abhängt. Eine Veranstaltung, die sorgfältig geplant und organisiert ist, kann nicht nur dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu stärken,...
  3. Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 2. Teil Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 2. Teil Der Erfolg eines Messeauftritts steht und fällt mit den Gesprächen zwischen dem Verkaufsteam und den Besuchern am Stand. Allerdings gestaltet sich ein Verkaufsgespräch auf einer Messe anders als ein gewöhnliches Verkaufsgespräch. Auf der Messe kommt es darauf an, die Kommunikation und...
  4. Was macht eine gute Produktpräsentation aus? Was macht eine gute Produktpräsentation aus? Eine Produktpräsentation ist für viele im Prinzip gleichbedeutend mit Werbung. Wobei diese Ansicht sowohl von Vertriebsmitarbeitern als auch von Kunden geteilt wird. Tatsächlich sollte eine Produktpräsentation aber keine Werbung machen, sondern Lösungen aufzeigen....
  5. 8 Basistipps für erfolgreiche Telefonate 8 Basistipps für erfolgreiche Telefonate Neben der E-Mail und dem persönlichen Gespräch bei einem Termin vor Ort ist das Telefon das wichtigste Kommunikationsmittel zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden. Am Telefon werden Anfragen gestellt, Aufträge erteilt, Besuchstermine abgesprochen und Reklamationen gemeldet....
  6. Vertriebstraining – Fragen im Verkaufsgespräch Vertriebstraining: Fragen im Verkaufsgespräch Vertriebsmitarbeiter sind dafür zuständig, die Produkte oder Dienstleistungen ihres Arbeitgebers zu verkaufen und führen in diesem Zuge Beratungs- und Verkaufsgespräche. Nun gibt es aber gute und sehr erfolgreiche Verkäufer und Verkäufer, die weniger häufig einen Abschluss erzielen. Letztere besuchen dann häufig Schulungen und Seminare, in denen...