Monat: Juni 2017

Inbound Telefonie

Inbound Telefonie 

Der Begriff Inbound Telefonie beschreibt einen Kommunikationsweg zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Das Gegenstück dazu ist die Outbound Telefonie. Und der Unterschied liegt in der Richtung.

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Mehr Themen:

  1. Infos und Tipps für Inbound-Telefonate Infos und Tipps für Inbound-Telefonate Für die Mitarbeiter des Vertriebsinnendienstes gehört Inbound, das auch passives Telefonieren genannt wird, zum Arbeitsalltag....
  2. Aufgaben Aussendienst Aufgaben Aussendienst  Anzeige Vertriebsmitarbeiter im Außendienst gehen zum Kunden. Allerdings zeichnen sich im Außendienst deutliche Veränderungen ab....
  3. After Sales Service Definition After Sales Service Definition  Mit einem Vertragsabschluss ist es nicht getan. Stattdessen gilt es, den Kunden dauerhaft an das Unternehmen...
  4. 5 Vertriebstipps für Jungunternehmer 5 Vertriebstipps für Jungunternehmer   Der Erfolg einer Existenzgründung und eines Unternehmens hängt maßgeblich davon ab, wie erfolgreich der Vertrieb ist....
  5. Nachteile direkter Absatz Nachteile direkter Absatz  Entscheidet sich ein Unternehmen für den direkten Absatz seiner Produkte, hat es die volle Kontrolle über den...
  6. 5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau 5 Basistipps für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau Ein Unternehmen braucht einen erfolgreichen Vertrieb. Denn der Vertrieb generiert die Aufträge, die das...

EDV Vertrieb Ratgeber

EDV Vertrieb 

Wenn der EDV Vertrieb erfolgreich laufen soll, muss der Kunde klar und eindeutig erkennen, warum die neue Lösung besser und für ihn vorteilhafter ist als sein bisheriges System.

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Mehr Themen:

  1. Verkaufsargumentation Verkaufsargumentation  Ein Kunde kauft ein Produkt nicht des Produktes wegen. Sondern er entscheidet sich für das Produkt, weil es einen...
  2. Aktueller IT Vertrieb Aktueller IT Vertrieb  Damit der Verkauf von IT-Lösungen klappt, sollte der IT-Vertrieb den Kundenbedarf genau ermitteln und den Kundennutzen schrittweise...
  3. Liste: die größten Fehler bei der Zielgruppenanalyse Liste: die größten Fehler bei der Zielgruppenanalyse  Die wesentliche Aufgabe des Vertriebs besteht darin, Umsätze zu generieren. Der Vertrieb ist...
  4. 3 Fehler, die den Vertrieb Umsatz kosten 3 Fehler, die den Vertrieb Umsatz kosten Eigentlich ist die Zielsetzung klar: Der Vertrieb soll verkaufen. Termine zu vereinbaren, Angebote...
  5. Tipps – Vertrieb über den eigenen Onlineshop Tipps für den Vertrieb über den eigenen Onlineshop Während es für große Unternehmen längst selbstverständlich ist, ihre Produkte oder Dienstleistungen...
  6. Erfolgreiche Gesprächsführung: Den Kunden zum Zuhören motivieren Erfolgreiche Gesprächsführung: Den Kunden zum Zuhören motivieren Der Vertriebsmitarbeiter und der Kunde führen ein Verkaufsgespräch. Sie unterhalten sich miteinander, tauschen...

Technischer Vertriebsmitarbeiter

Technischer Vertriebsmitarbeiter 

Technische Vertriebsmitarbeiter kümmern sich um die Vermarktung und den Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen. Dabei begleiten sie den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kundenansprache bis zur Kundenbetreuung nach dem Verkauf.

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Mehr Themen:

  1. 4 Hilfsmittel, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu fördern 4 Hilfsmittel, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu fördern  Viele Unternehmen investieren eine Stange Geld in die Schulungen und Trainings...
  2. Vertriebsmitarbeiter motivieren Vertriebsmitarbeiter motivieren Nüchtern betrachtet, scheint der Vertrieb ein undankbares Geschäft zu sein: Im Fokus stehen Verkaufszahlen und Umsatzziele – und...
  3. Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter  Vertriebskennzahlen zeigen auf, wie gut der Vertrieb funktioniert. Außerdem können sie die Basis für die Vertriebsziele bilden....
  4. Verkaufsabteilung Definition Verkaufsabteilung Definition  Die Verkaufsabteilung eines Unternehmens ist für den Verkauf zuständig. Doch die Verkaufsabteilung und die Vertriebsabteilung sind nicht das...
  5. Inbound Telefonie Inbound Telefonie  Der Begriff Inbound Telefonie beschreibt einen Kommunikationsweg zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Das Gegenstück dazu ist die...
  6. EDV Vertrieb Ratgeber EDV Vertrieb  Wenn der EDV Vertrieb erfolgreich laufen soll, muss der Kunde klar und eindeutig erkennen, warum die neue Lösung...

Vertrieb Vorstellungsgespräch

Vertrieb Vorstellungsgespräch 

Wer sich um einen Job im Vertrieb bewirbt, sollte auf Fragen vorbereitet sein, die seine Eignung als Kundenberater und Verkäufer auf die Probe stellen.

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Mehr Themen:

  1. Vertriebstraining – Fragen im Verkaufsgespräch Vertriebstraining: Fragen im Verkaufsgespräch Vertriebsmitarbeiter sind dafür zuständig, die Produkte oder Dienstleistungen ihres Arbeitgebers zu verkaufen und führen in diesem...
  2. Mit fokussierenden Fragen zu wichtigen Informationen Mit fokussierenden Fragen zu wichtigen Informationen Fokussierende Fragen helfen dabei, die entscheidenden Angaben, Wünsche und Erwartungen des Gesprächspartners ohne Umschweife...
  3. So gelingt ein passendes Anschreiben zum Angebot So gelingt ein passendes Anschreiben zum Angebot  Lässt das Unternehmen einem Kunden ein Angebot zukommen, dann sollte dem Angebot immer...
  4. Tipps für eine zeitgemäße Telefonakquise Tipps für eine zeitgemäße Telefonakquise Ob bei der Akquise von Neukunden oder der Pflege von Bestandskunden: Auch im Zeitalter der...
  5. Erfolgreicher Online-Vertrieb – 5 Tipps Erfolgreicher Online-Vertrieb – 5 Tipps   Ein eigener Internetauftritt gehört bei vielen Unternehmen längst zum Standard. Immerhin bietet die eigene...
  6. 3 Fehler, die den Vertrieb Umsatz kosten 3 Fehler, die den Vertrieb Umsatz kosten Eigentlich ist die Zielsetzung klar: Der Vertrieb soll verkaufen. Termine zu vereinbaren, Angebote...

Schulung im Vertrieb

Schulung im Vertrieb 

Um den Vertriebserfolg zu steigern, kann eine Vertriebsschulung die richtigen Impulse liefern. Voraussetzung ist aber, dass das Konzept und die Inhalte der Schulung zu den eigenen Bedürfnissen und Zielen passen.

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  1. 6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation 6 Tipps für eine effektive Verkaufspräsentation So manche Verkaufspräsentation ist zwar ein schönes und nettes Gespräch zwischen dem Vertriebsmitarbeiter und...
  2. Tabelle und Leitfaden für eine Vertriebsschulung Tabelle und Leitfaden für eine Vertriebsschulung Sehr geehrte Vertriebsprofis, hier bieten wir einige Hinweise in Tabellenform für eine Vertriebsschulung. Der...
  3. 4 Hilfsmittel, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu fördern 4 Hilfsmittel, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter zu fördern  Viele Unternehmen investieren eine Stange Geld in die Schulungen und Trainings...
  4. Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 2 Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 2 Präsentationen bei Kunden sind ein fester Bestandteil im Vertriebsalltag....
  5. Veranstaltungsplan und Organisation für Ihre Vertriebsveranstaltung und Messe Veranstaltungsplan und Organisation für Ihre Vertriebsveranstaltung und Messe Als erfolgreicher Vertriebler weißt du, dass der Erfolg einer Vertriebsveranstaltung oder Messe...
  6. Anforderungsprofile im Vertrieb – welche Eigenschaften und Fähigkeiten sind trainierbar? Anforderungsprofile im Vertrieb – welche Eigenschaften und Fähigkeiten sind trainierbar? In Stellenanzeigen und Anforderungsprofilen für Vertriebsmitarbeiter tauchen immer wieder einige...

Verkaufsabteilung Definition

Verkaufsabteilung Definition 

Die Verkaufsabteilung eines Unternehmens ist für den Verkauf zuständig. Doch die Verkaufsabteilung und die Vertriebsabteilung sind nicht das Gleiche. 

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  1. After Sales Service Definition After Sales Service Definition  Mit einem Vertragsabschluss ist es nicht getan. Stattdessen gilt es, den Kunden dauerhaft an das Unternehmen...
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  3. Vertrieb Vorstellungsgespräch Vertrieb Vorstellungsgespräch  Wer sich um einen Job im Vertrieb bewirbt, sollte auf Fragen vorbereitet sein, die seine Eignung als Kundenberater...
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  5. Aufgaben der Marketingabteilung Aufgaben der Marketingabteilung  In den Bereich des Marketings fallen sehr viele verschiedene Aufgaben. Gleichzeitig gibt es mehrere unterschiedliche Definitionen davon,...
  6. Operativer Vertrieb Operativer Vertrieb  In Abhängigkeit vom Aufgabenbereich, der Zielsetzung und der zeitlichen Ausrichtung wird zwischen dem operativen und dem strategischen Vertrieb...