Dezember 2013 - Anleitung mit Strategie und Konzept

Die „Negotiating to YES“-Methode nach Dr. Ury

Vertriebsmitarbeiter werden immer wieder die Situation erleben, dass sie in Verkaufsgesprächen oder bei Verhandlungen mit wichtigen Kunden einfach nicht weiterkommen. Bestimmte Punkte können nicht geklärt, gewisse Bedenken nicht ausgeräumt werden.

Je länger sich die Verhandlungen hinziehen, desto verfahrener scheint die Situation und desto mehr leidet die Stimmung. Letztlich werden beide Gesprächspartner versuchen, jeweils die Oberhand zu gewinnen und ihre eigenen Interessen durchzusetzen.

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