Februar 2013 - Anleitung mit Strategie und Konzept

Was zeichnet einen guten Vertriebsleiter aus?

Ein Vertriebsleiter trägt große Verantwortung. Schließlich ist es seine Abteilung, die für die Umsätze des Unternehmens zuständig ist und damit letztlich auch darüber entscheidet, wie erfolgreich das Unternehmen am Markt agieren kann. Deshalb reicht es nicht aus, wenn der Vertriebsleiter seine Mannschaft nur führt, indem er als Chef auftritt, organisiert und Entscheidungen trifft.

Er muss genauso in der Lage sein, seine Mitarbeiter zu motivieren. Nur wenn der Vertriebsleiter selbst mit gutem Beispiel vorangeht und immer wieder aufzeigt, was mit Kompetenz, Selbstbewusstsein, Überzeugungskraft und Durchhaltevermögen erreicht werden kann, wird er sein Team zu Höchstleistungen antreiben können.

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