Mit Trendscouting zu neuen Produktideen
Ein erfolgreiches Unternehmen weiß, was auf den Märkten angesagt ist. Um Trends aufzuspüren und daraus neue Produktideen abzuleiten, braucht es nicht unbedingt große Budgets, sondern in erster Linie einen offenen Blick. Der Begriff Trendscouting kommt aus der Marktforschung. Ein Trendscout erkennt sehr früh Trends, die gerade erst dabei sind, überhaupt zu entstehen.
Auf diese Weise kann sich ein Unternehmen einen Marktvorteil verschaffen. Denn wenn du Trends vor allen anderen oder zumindest vor vielen anderen aufspürst und dazu passende Produkte anbietest, kommst du deiner Konkurrenz zuvor:
Inhalt
Worauf kommt es beim Trendscouting an?
Für erfolgreiches Trendscouting ist entscheidend, dass du erkennst, wann es sich nur um kurzzeitige Erscheinungen handelt und wann du einen echten, tragfähigen Trend ausgemacht hast, der die Basis für erfolgreiche Produkte liefert.
Dir muss heute schon klar sein, was morgen gefragt sein wird. Du erkennst Potenzial für Innovationen, wenn ethnologische Beobachtungsgabe und unternehmerischer Spürsinn zusammenkommen.
Vor allem in Verbrauchermärkten wie Mode, Haushaltselektronik oder Spielwaren profitieren Unternehmen am stärksten, wenn sie neue Trends frühzeitig entdecken und in entsprechende Produkte übertragen.
Aber auch in anderen Wirtschaftssektoren sollten Unternehmen den Blick auf die Zukunft richten und rechtzeitig aktiv werden.
Nur auf den aktuellen Bedarf zu reagieren, können sich nur die wenigsten Unternehmen leisten.
Wo und wie entstehen Trends?
Das Trendscouting ist ein fortwährender Prozess. Es reicht nicht aus, ein paar Kunden zu befragen oder Statistiken zu führen und auszuwerten. Trends entstehen meist aus Brüchen und genau diese gilt es, aufzuspüren.
Beim Aufkommen von Trends lassen sich grundsätzlich zwei Ebenen definieren:
So gibt es zum einen allgemeine Trends in der Gesellschaft, die zum Beispiel die Folge von demografischen Entwicklungen, einem Wertewandel, einem veränderten Bewusstsein oder auch der Berichterstattung in den Medien sind.
Zum anderen gibt es spezifische Trends, die sich auf ein bestimmtes Produkt beziehen. Sie sind das Ergebnis davon, wie Kunden das Produkt beurteilen, wie sie es nutzen, welche Beziehung sie dazu aufbauen oder welche Veränderungen daran sie vornehmen.
Viele Trends bilden sich in einem kleinen, aber speziellen und innovativen Umfeld.
Von dort aus verbreiten sie sich zunächst in Mittlermillieus, bis sie schließlich die breite Masse erreichen. Dadurch beeinflussen sie die Zielgruppen eines Unternehmens und damit auch dessen Angebot für seine Kunden.
Wie funktioniert Trendscouting?
Beim Trendscouting geht es darum, Kunden und sogenannte Trendsetter genau zu beobachten, dich mit ihnen auszutauschen, Meinungen einzuholen, auszuprobieren und regelmäßig kritisch zu hinterfragen.
Habe ich es wirklich mit einem neuen Trend zu tun? Welches Kundenbedürfnis zeigt die Entwicklung auf? Wie kann ich dieses Bedürfnis auf ein konkretes Produkt übertragen?
Das Trendscouting hat wenig mit der genialen Idee eines Einzelnen zu tun. Es ist vielmehr ein Element in einem Innovationsmanagement, das mehrere Schritte umfasst und an dem verschiedene Personen mitwirken.
So gehört zum Trendscouting
- Leute und Zielgruppen zu beobachten, Daten zu analysieren, Gespräche mit Trendsettern zu führen, Meinungen von Experten einzuholen und Produkttests durchzuführen.
- Ergebnisse zusammenzutragen und Szenarien zu beschreiben.
- mögliche Trends zu reflektieren und mit den Fachabteilungen im Unternehmen zu diskutieren.
- Vergleiche mit anderen Unternehmen und Branchen durchzuführen.
- Maßnahmen abzuleiten, Ziele zu formulieren, Pläne zu erstellen und Produkte zu entwerfen.
Erfahrung ist ein wichtiger Faktor beim Trendscouting. Je mehr davon vorhanden ist, desto leichter fällt es, Trends aufzuspüren und einzuschätzen. Aus diesem Grund gehören die meisten Trendscouts selbst zu den relevanten Zielgruppen. Ihre Erkenntnisse werden dann von den Marketing- und Vertriebsprofis weiterverarbeitet.
Wie lassen sich aus Trends Produktideen ableiten?
Bis das Trendscouting einem Unternehmen Profit einbringt, kann je nach Branche viel Zeit vergehen. Im Bereich der Mode zum Beispiel sind monatliche Trends denkbar, während die Entwicklung eines Hightech-Produktes Monate in Anspruch nehmen kann.
Dazu kommt, dass sich längst nicht jeder Trend dazu eignet, daraus komplett neue, innovative Produkte zu entwickeln. Aber das macht nichts. Denn oft liefert das Trendscouting Ansätze für verbesserte oder ergänzende Produkte.
Dazu musst du dir nur anschauen, wie Kunden deine Produkte nutzen und wo es Lücken in der Anwendung gibt.
Stellt das Trendscouting zum Beispiel fest, dass Kunden einen leichten, handlichen Tretroller nicht nur als Sportgerät in der Freizeit, sondern auch als Fortbewegungsmittel im Alltag nutzen, das Verstauen aber problematisch ist, liegt es nahe, den Roller als klappbares Modell und mit einer Tasche als Zubehör anzubieten.
Einige Hersteller arbeiten deshalb mit dem Lead-User-Konzept. Lead-User sind Kunden, die die Anforderungen stellen, die für den Markt typisch sind, ihren Bedarf und ihre Erwartungen aber deutlich früher kommunizieren als Durchschnittskunden.
Sie arbeiten direkt mit der Produktentwicklung des Unternehmens zusammen, testen Prototypen und bewerten die Nutzung. Erfüllt ein neues oder verbessertes Produkt die Ansprüche der Lead-User, wird eine angepasste Lösung für die breite Masse erarbeitet.
Lässt sich Trendscouting auch mit wenig Aufwand betreiben?
Trendscouting kann in jedem Unternehmen funktionieren. Denn es ist keine Frage des Budgets, sondern in erster Linie der Unternehmenskultur.
Es gilt zunächst einmal zu verstehen, dass Trends ein wesentlicher Faktor in der strategischen Unternehmensplanung und für Produktinnovationen sind.
Hat das Unternehmen das erkannt, muss es letztlich nur Augen und Ohren offenhalten und aufmerksam beobachten, welche aktuellen Entwicklungen sich abzeichnen.
Was passiert in der Gesellschaft, in der Wirtschaft, in der Politik, in der Forschung und direkt bei den Kunden? Was tut sich auf der Weltbühne, welche Themen bewegen die Leute?
Wenn du so viele Informationen wie möglich zusammenträgst und einen Bezug zu den Aktivitäten deines Unternehmens herstellst, wirst du immer wieder auf spannende Möglichkeiten für Produktideen stoßen.
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Thema: Mit Trendscouting zu neuen Produktideen
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