Fachinformationen zum Multi-Level-Marketing – MLM

Fachinformationen zum Multi-Level-Marketing (MLM)

Beim Multi-Level-Marketing, kurz MLM, handelt es sich um eine Vertriebsform, die zwischen dem Direktvertrieb und dem indirekten Vertrieb angesiedelt ist. Im Zusammenhang mit MLM wird zwar häufig von Direktvertrieb gesprochen, allerdings dies nicht ganz richtig.

MLM basiert darauf, dass die Produkte eines Herstellers an den Endkunden verkauft werden. Anders als beim echten Direktvertrieb verkauft der Hersteller seine Produkte aber nicht direkt an den Endkunden, so wie dies beispielsweise bei einem Fabrikverkauf der Fall ist, sondern der Vertrieb erfolgt über Vertriebspartner. Diese Vertriebspartner werden teils auch als Berater bezeichnet und treten als selbstständige Zwischenhändler auf.

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Tipps zur optimalen Kalkulation der Vertriebskosten

Tipps zur optimalen Kalkulation der Vertriebskosten

Als Vertriebskosten werden alle die Kosten bezeichnet, die im Zusammenhang mit dem Vertrieb eines Produktes oder einer Dienstleistung entstehen. Hierzu gehören beispielsweise Verpackungs- und Transportkosten oder Provisionen und Personalkosten. Für einen erfolgreichen Vertrieb ist wichtig, dass nicht nur die Vertriebsabläufe und Vertriebsprozesse geplant, gesteuert und kontrolliert werden, sondern dass auch eine sinnvolle und realistische Kalkulation, Überwachung und Optimierung der Vertriebskosten erfolgt.

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Tipps gegen Einwände im Verkaufsgespräch

Infos und Tipps, um richtig auf Einwände im Verkaufsgespräch zu reagieren

Verkaufen besteht nicht darin, einem Kunden ein Produkt zu erklären oder zu präsentieren, das er ohnehin kaufen wollte. Verkaufen bedeutet vielmehr, dem Kunden ein Produkt zu präsentieren, das zu seinen Wünschen und Anforderungen passt und ihn dahingehend überzeugt, dass er es haben möchte und schließlich kauft.

Soweit die Theorie. In der Praxis wird der Verkäufer aber immer wieder auf Kunden treffen, die Einwände und Bedenken äußern oder sich erst gar nicht auf ein Verkaufsgespräch einlassen.

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Infos zum Buying Center

Infos zum Buying Center

Im Zusammenhang mit dem Vertrieb und hier insbesondere bei Investitionsgütern fällt häufig der Begriff Buying Center. Was ein Buying Center ist, welche Funktion es hat und welche Ziele es verfolgt, fasst die folgende Übersicht mit den wichtigsten Infos zum Buying Center zusammen.

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Vertrieb Tabellen und Diagramme

Vertrieb Grafiken, Tabellen und Diagramme

Hier finden Sie diverse Grafiken, Tabellen, Vorlagen und Diagramme zum Thema Vertrieb und dem Vertriebswesen, sowie Tipps und Anleitungen zur Vertriebsplanung und Vertriebsaufbau.

Die Links zu unseren Grafiken, öffnen sich in einem neuen Fenster:

1.

Die Phasen bei der Planung des Vertriebsprozesses

2.

Tabelle zu verbreiteten Vertriebsformen

3.

Vorlage und Tabelle zum Ablauf des Vertriebsprozesses

4.

Einflussfaktoren bei vertrieblichen Entscheidungen

5.

Formeln zum Distributionsgrad

6.

Die Kernbereiche der Vertriebspolitik

Thema: Vertrieb Grafiken, Tabellen und Diagramme 

Berufsportrait Key Account Manager

Berufsportrait Key Account Manager

Ein Key Account Manager akquiriert und betreut die sogenannten Key-Accounts. Hierbei handelt es sich um wichtige und umsatzstarke Kunden, die auch als Schlüsselkunden bezeichnet werden. Neben Kunden können aber auch wichtige Vertriebspartner Key-Accounts sein.

Arbeitsplätze findet ein Key Account Manager in Unternehmen aller Wirtschaftszweige, in Industrie- und Handelsunternehmen somit genauso wie im IT- oder Dienstleistungssektor.

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