Checkliste für die strategische Vertriebsplanung

Infos und Checkliste für die strategische Vertriebsplanung

Bei der strategischen Vertriebsplanung handelt es sich um einen ganzheitlichen, strukturierten Prozess. Dieser bezieht unterschiedliche Erkenntnisse ein, um auf dieser Basis einen Handlungsplan zu erarbeiten, der zum Ziel hat, die definierten Unternehmensziele zu erreichen.

Insofern ist die Planung im Vertrieb, der als eine Art Motor des Unternehmens für das Generieren von Umsätzen verantwortlich ist, eine elementare Aufgabe. Nur eine gewissenhafte Vertriebsplanung stellt sicher, dass sich das Unternehmen von anderen Wettbewerbern abgrenzen und auch längerfristig ein attraktives Angebot zur Verfügung stellen kann.

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Checkliste für eine kreative Vertriebsstrategie

Checkliste für eine kreative Vertriebsstrategie, die bislang ungenutztes Potenzial aufzeigt

Auch wenn die Vertriebsstrategie erarbeitet ist und das Konzept, das die Marschrichtung vorgibt, feststeht, gibt es im Hinblick auf die Vertriebsplanung und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten einiges zu tun. So sollte der Ist-Zustand regelmäßig kontrolliert werden, um ermitteln zu können, ob die definierten Ziele erreicht werden oder ob andere, zusätzliche, unterstützende oder ersetzende Maßnahmen sinnvoller wären.

Es sollte immer wieder hinterfragt werden, welche Aktivitäten erforderlich und möglich sind, um neue Kunden zu gewinnen, höhere Umsätze zu generieren und bestehende Kunden an das Unternehmen zu binden.

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Infos und Tipps rund ums Mitarbeiter-Coaching

Die wichtigsten Infos und Tipps rund ums Mitarbeiter-Coaching

Wie erfolgreich der Vertrieb arbeitet, wird üblicherweise an Kennzahlen gemessen. Werden die Zielvorgaben erreicht oder sogar übertroffen, ist alles in bester Ordnung und selbst wenn der eine oder andere Vertriebsmitarbeiter etwas schwächere Leistungen erbringt, fällt dies nicht weiter ins Gewicht. Werden die Zielvorgaben jedoch nicht erreicht, fragt sich so mancher Vertriebsleiter, wie er das Potenzial, das in seinen Mitarbeitern steckt, aktivieren und so die Leistungen verbessern könnte.

Das Schlüsselwort hierzu lautet Mitarbeiter-Coaching.

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Quantitative und qualitative Vertriebsziele

Fachinformationen zu quantitativen und qualitativen Vertriebszielen

Selbst die hochwertigsten Produkte und die umfangreichsten, kundenfreundlichsten Dienstleistungen bringen einem Unternehmen letztlich nicht viel, wenn es dem Vertrieb nicht gelingt, sie an den Mann zu bringen. Dies wiederum setzt aber voraus, dass die Vertriebsmitarbeiter die unternehmenseigenen Produkte kennen, potenzielle Käufer davon begeistern können und in der Lage sind, Kunden von den Vorteilen und dem Nutzen der Produktpalette zu überzeugen.

Gleichzeitig müssen klar definierte Ziele vorhanden sein, denn nur so ist sichergestellt, dass die Vertriebsmitarbeiter wissen, wem sie welche Produkte in welchem Umfang und zu welchen Konditionen verkaufen sollen.

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Qualität als wichtiges Verkaufsargument

Qualität als wichtiges Verkaufsargument – aber was ist Qualität?

Die Qualität ist ein sehr wichtiges Argument, wenn es darum geht, ein Produkt zu bewerben und zu verkaufen. Schließlich wird vermutlich kein Kunde zu einem minderwertigen Produkt greifen, wenn auch ein hochwertiges Produkt zur Verfügung steht, wobei eine hochwertige Qualität durchaus auch einen höheren Preis rechtfertigt.

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Tipps und Grundregeln für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit

Die wichtigsten Tipps und Grundregeln für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit

Wer im Vertrieb tätig ist, besucht im Laufe seines Berufslebens üblicherweise eine ganze Reihe verschiedener Schulungen, Seminare und Verkaufstrainings und liest meist auch das eine oder andere Buch über den Vertrieb. Aber auch die besten Ratgeber und die schlüssigste Strategie bringen letztlich nicht viel, wenn sie der Vertriebsmitarbeiter nicht in die Praxis übertragen kann.

Natürlich sind pauschale Tricks und allgemeine Anleitungen nur bedingt möglich, denn die Vorgehensweise und Gestaltung der Vertriebstätigkeit hängen immer von dem Markt, der Branche, dem Produkt und der Zielgruppe ab.

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