Kategorie: Vertrieb Blog

Unser Blog zum Thema Vertrieb, mit Checklisten und Vorlagen zur Vertriebsplanung, sowie Anleitungen und Vertriebskonzepte für Einsteiger und Vertriebsprofis.

Verkaufserfolg durch Emotionen und Erlebnisse

Verkaufserfolg durch Emotionen und Erlebnisse

Wie Unternehmen mit dem Verkauf von Erlebnissen ihre Kunden begeistern können: Wenn es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, konzentrieren sich viele Unternehmen auf deren Eigenschaften und Vorteile. Aber wie wäre es, wenn Sie Ihren Kunden nicht nur etwas verkaufen, sondern ihnen auch ein einzigartiges Erlebnis bieten würden?

Verkaufserfolg durch Emotionen und Erlebnisse

Das Konzept des Erlebnisverkaufs hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen, da Unternehmen erkannt haben, dass sie auf diese Weise nicht nur die Kundenbindung stärken, sondern auch ihre Markenbekanntheit und ihr Umsatzpotenzial steigern können.

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  1. Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 2. Teil Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 2. Teil Der Erfolg eines Messeauftritts steht und fällt mit den Gesprächen zwischen dem Verkaufsteam und den Besuchern am Stand. Allerdings gestaltet sich ein Verkaufsgespräch auf einer Messe anders als ein gewöhnliches Verkaufsgespräch. Auf der Messe kommt es darauf an, die Kommunikation und...
  2. 4 Anwendungsfälle für Chatbots im Kundenservice 4 Anwendungsfälle für Chatbots im Kundenservice Viele Unternehmen setzen bereits Chatbots im Kundenservice ein oder haben zumindest geplant, solche Projekte demnächst zu starten. Tatsächlich kann der automatisierte Dialog mit Kunden einen echten Mehrwert für alle Beteiligten bieten. Zwar kann ein Roboter einen echten Menschen nicht ersetzen und gerade im Vertrieb...
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  5. 7 Fragen über und für Vertriebsinnendienst, 2. Teil 7 Fragen über und für Vertriebsinnendienst, 2. Teil Der Vertriebsinnendienst unterstützt einerseits die vertrieblichen Abläufe im Unternehmen. Andererseits ist er die Schnittstelle, die den Vertriebsaußendienst und die Kunden miteinander verbindet. Doch was macht einen starken Vertriebsinnendienst aus? In einem zweiteiligen Beitrag beantworten wir sieben Fragen über und für den Vertriebsinnendienst....
  6. Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 1. Teil Infos und Tipps zu Verkaufsgesprächen auf Messen, 1. Teil Ob und wie erfolgreich ein Messeauftritt verläuft, hängt stark von den Gesprächen des Verkaufsteams mit den Besuchern ab. Ein Verkaufsgespräch auf einer Messe ist aber kein normales Verkaufsgespräch. Stattdessen muss es situativ geführt werden. Der Verkäufer sollte in der Lage sein,...

Welche Aufgaben hat ein Einkäufer?

Welche Aufgaben hat ein Einkäufer?

Mitarbeiter im Einkauf haben ein breitgefächertes und zugleich sehr spannendes Aufgabenfeld. So managen sie Risiken und die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Sie kümmern sich um juristische Fragen, wirken am Monitoring mit und sind für die Dokumentation zuständig. In diesem Beitrag geben wir einen Überblick über die Aufgaben eines Einkäufers!

Welche Aufgaben hat ein Einkäufer

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  5. Welche Vertriebsform für ein Start-Up? Welche Vertriebsform für ein Start-Up?  Damit die Produkte dort ankommen, wo sie hingehören, nämlich beim Kunden, müssen sie vertrieben werden. Doch welche Vertriebsform eignet sich am besten für ein Unternehmen, das gerade erst gegründet wurde?...
  6. Welche Leistungskriterien sollten bei der Außendienst-Provision vergütet werden? Welche Leistungskriterien sollten bei der Außendienst-Provision vergütet werden? Vertriebsmitarbeiter genießen im Rahmen ihrer Tätigkeit oft viele Freiheiten. Ein Instrument, das dann bei helfen soll, die Mitarbeiter zu führen und zu steuern, ist die Provision. Die klassische Außendienst-Provision basiert dabei in erster Linie darauf, die erzielten Umsätze zu vergüten. Doch in...

Warm Calling: Eine effektivere Art der Kundengewinnung

Warm Calling: Eine effektivere Art der Kundengewinnung

Potenzielle Kunden zu erreichen und erfolgreich zu akquirieren ist in der heutigen Geschäftswelt schwierig. Das traditionelle Kaltakquiseverfahren hat sich als ineffizient erwiesen und kann bei vielen potenziellen Kunden sogar negative Gefühle auslösen. Eine Alternative zur Kaltakquise ist das Warm Calling, das sich als effektive Methode zur Ansprache potenzieller Kunden und zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen erwiesen hat.

Warm Calling Eine effektivere Art der Kundengewinnung

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Begrenztes Exklusiv-Angebot für Vertriebsagenturen – Vertriebler – Handelsagenturen

Begrenztes Exklusiv-Angebot für Vertriebsagenturen – Vertriebler – Handelsagenturen

Wir von vertrieb-strategie.de sind Teil einer Agentur- & Gewerbegruppe mit vielen weiteren Online-Projekten, geschäftlichen Tätigkeiten im In- und Ausland und über 17 Jahren Onlinemarketing/ SEO Erfahrung.

Exklusiv-Angebot für Vertriebsagenturen

Exklusiv für jeweils eine begrenzte Anzahl (ein Partner per Branche) von Handelsvertretungen, Vertriebsagenturen oder anderen Vertriebsformen und deren Dienstleistungen (keine Produkte) für folgende Branchen:

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Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten

Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten

Um neue Kunden zu akquirieren, ist eine gängige Strategie, möglichst viele potenzielle Interessenten zu kontaktieren. Die Idee dahinter ist, dass die Trefferquote umso größer sein kann, je mehr Kontakte es gibt. Allerdings wird dabei oft verkannt, dass die Quote derjenigen, die kein Interesse haben, eben auch sehr hoch ist. Zielführender ist deshalb, sich von Anfang an auf die Zielkunden zu fokussieren, die tatsächlich das Potenzial haben, Umsatz zu generieren.

Erfolgreiche Neukundenakquise in 7 Schritten

Und in dieser Form kann eine erfolgreiche Neukundenakquise in sieben Schritten gelingen:

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Leitfaden: Vetriebscoaching – Wirtschaftliche und geschäftliche Leistungsvorteile

Leitfaden: Vetriebscoaching – Wirtschaftliche und geschäftliche Leistungsvorteile

Einleitung: Jedes Unternehmen hat das Ziel, mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Ein wichtiger Faktor, der hierbei eine entscheidende Rolle spielt, ist die Effektivität des Vertriebs. Um das volle Potenzial des Vertriebs auszuschöpfen, ist Vertriebscoaching unerlässlich. In diesem Leitfaden möchten wir die wirtschaftlichen und geschäftlichen Leistungsvorteile von Coaching im Vetrieb erläutern.

Leitfaden Vetriebscoaching – Wirtschaftliche und geschäftliche Leistungsvorteile

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