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Isabella Dorant, 48 Jahre Vertriebsleiterin und Autorin, Christian Kazinski - Vertriebsbeauftragter, Martin Pocher - Vertriebsberater im Außendienst, Christian Gülcan - Gründer & Unternehmer / Erfahrung in Vertriebsmanagement für Immobilien, Kosmetik, Custombikes und Güterwagenservices, sowie Ferya Gülcan Redakteurin und Betreiberin dieser Seite, schreiben hier Wissenswertes, Anleitungen und Ratgeber zum Thema Vertrieb, Marketing und der Vermarktung von Produkten & Dienstleistungen.

Anreizsysteme jenseits von Prämien und Boni

Anreizsysteme jenseits von Prämien und Boni

Die Qualität und ein gutes Preis-Leistungsverhältnis sind wichtige Argumente, wenn es darum geht, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Aber auch der Kundennutzen und die Kundenzufriedenheit gehören zu den ganz großen Schlagworten. Im Vertrieb kommt es nicht nur darauf an, möglichst viel zu verkaufen, um so möglichst hohe Umsätze zu erzielen.

Das Ziel besteht vielmehr darin, den Kunden zufriedenzustellen, um auf dieser Basis eine langfristige Beziehung mit der Option auf Folgeumsätze aufzubauen.

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Methoden für erfolgreiche Vertriebsgespräche

Bewährte Methoden für erfolgreiche Vertriebsgespräche

Bei einem Vertriebsgespräch steht die Absicht, das Geschäft erfolgreich abzuschließen, im Vordergrund. Es geht also vorrangig darum, das Angebot an den Mann zu bringen, das vorgestellte Produkt zu verkaufen und somit Umsatz zu generieren. Mit einem einmaligen Vertragsabschluss ist es jedoch in aller Regel nicht getan.

Bei einem Vertriebsgespräch geht es nämlich auch darum, eine langfristige Kundenbeziehung zu begründen. Das bedeutet, der Kunde soll nicht nur ein einziges Mal ein Produkt kaufen, sondern immer wieder auf die Angebote des Unternehmens zurückgreifen.

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Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden

Bewährte Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden

Beim Kunden den Wunsch zu wecken, das vorgestellte Produkt mit all seinen Stärken und Vorteilen haben zu wollen, ist ein wesentlicher Schlüssel für erfolgreiches Verkaufen. So wird es Vertriebsmitarbeitern in Verkaufsschulungen zumindest immer wieder erklärt. Was in der Theorie einfach und vor allem durchaus plausibel klingt, kann sich in der Praxis aber als recht schwierig erweisen.

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Tipps – Vertrieb über den eigenen Onlineshop

Tipps für den Vertrieb über den eigenen Onlineshop

Während es für große Unternehmen längst selbstverständlich ist, ihre Produkte oder Dienstleistungen auch online zu vertreiben, konzentrieren sich viele kleine und mittelständische Betriebe noch immer hauptsächlich auf die klassischen Vertriebswege. Dabei sprechen die Zahlen eine recht deutliche Sprache.

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Was zeichnet einen guten Vertriebsleiter aus?

Ein Vertriebsleiter trägt große Verantwortung. Schließlich ist es seine Abteilung, die für die Umsätze des Unternehmens zuständig ist und damit letztlich auch darüber entscheidet, wie erfolgreich das Unternehmen am Markt agieren kann. Deshalb reicht es nicht aus, wenn der Vertriebsleiter seine Mannschaft nur führt, indem er als Chef auftritt, organisiert und Entscheidungen trifft.

Er muss genauso in der Lage sein, seine Mitarbeiter zu motivieren. Nur wenn der Vertriebsleiter selbst mit gutem Beispiel vorangeht und immer wieder aufzeigt, was mit Kompetenz, Selbstbewusstsein, Überzeugungskraft und Durchhaltevermögen erreicht werden kann, wird er sein Team zu Höchstleistungen antreiben können.

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Tipps um den Erfolg des Vertriebs zu erhöhen

5 Tipps, um den Erfolg des Vertriebs zu erhöhen

Der Vertrieb wird gerne als Motor eines Unternehmens bezeichnet. Schließlich ist der Vertrieb derjenige, der die Umsätze generiert und damit darüber entscheidet, wie erfolgreich ein Unternehmen letztlich ist. Gleichzeitig ist der Vertrieb ein wichtiges Aushängeschild des Unternehmens, denn schließlich sind es die Vertriebsmitarbeiter, die Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.

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