Juli 2018 - Anleitung mit Strategie und Konzept

Tipps zu Stimme und Körpersprache bei Preisverhandlungen

Studien zufolge ist es meist der Verkäufer, der bei einem Verkaufsgespräch irgendwann auf den Preis zu sprechen kommt. Gleichzeitig ist so mancher Verkäufer innerlich auch schon darauf eingestellt, viel Überzeugungsarbeit leisten und langwierige Preisverhandlungen führen zu müssen.

Statt den Preis genauso selbstbewusst zu präsentieren wie sein Produkt, spielt er im Kopf schon einmal mögliche Nachlässe, Vergünstigungen und andere Zugeständnisse an den Kunden durch. Und dafür gibt es verschiedene Gründe. Vielleicht weiß der Verkäufer, dass sein Produkt teurer ist als vergleichbare Konkurrenzprodukte.

Tipps zu Stimme und Körpersprache bei Preisverhandlungen weiterlesen

Mehr Themen:

Den Preis gekonnt präsentieren – 7 Tipps Den Preis gekonnt präsentieren – 7 Tipps Ein Vertriebsmitarbeiter führt einem interessierten Kunden schon seit einer guten halben Stunde eine Küchenmaschine vor. Er erklärt das Produkt, arbeitet seine Vorteile heraus und zeigt den Nutzen für den Kunden sehr überzeugend auf. Doch je näher der Zeitpunkt rückt, an dem es um...
Tipps zur Kommunikation mit Maske Tipps zur Kommunikation mit Maske Vor Corona brachten die meisten Leute Masken mit Ärzten und medizinischem Personal in Verbindung. Bilder von Menschen, die sich fast selbstverständlich mit Maske im Alltag bewegen, wurden bestenfalls in Asien verortet. Die Pandemie hat uns alle dazu gezwungen, umzudenken, dazuzulernen und uns an neue Bilder...
Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 2 Kunden bei Präsentationen als Zuhörer gewinnen – 6 Tipps, Teil 2 Präsentationen bei Kunden sind ein fester Bestandteil im Vertriebsalltag. Den Kunden die eigenen Produkte vorzustellen und ihnen maßgeschneiderte Angebote zu unterbreiten, setzt Verkaufsprozesse in Gang und führt im besten Fall zu erfolgreichen Abschlüssen und langfristigen Kundenbeziehungen. Nun kann der...
Tipps für eine zeitgemäße Telefonakquise Tipps für eine zeitgemäße Telefonakquise Ob bei der Akquise von Neukunden oder der Pflege von Bestandskunden: Auch im Zeitalter der digitalen Medien gehört das Telefon noch immer zu den wichtigsten Werkzeugen überhaupt. Und damit die Telefongespräche möglichst gut gelingen, gibt es in den meisten Unternehmen Gesprächsleitfäden. Die Mitarbeiter gehen diese...
Verkaufen per Telefon – Tipps für erfolgreiche Gespräche Verkaufen per Telefon – Tipps für erfolgreiche Gespräche Es ist schon nicht ganz einfach, erfolgreiche Verkaufsgespräche vor Ort zu führen, die den Kunden überzeugen, zu einem Abschluss führen und in positiver Erinnerung bleiben. Noch etwas schwieriger sind Verkaufstelefonate. Schließlich weiß vermutlich jeder aus eigener Erfahrung, wie lästig solche Anrufe sein...
12 Tipps für überzeugende Verkaufsgespräche, Teil 1 12 Tipps für überzeugende Verkaufsgespräche, Teil 1 Der Konkurrenzdruck wird immer größer. Das gilt für fast alle Branchen. Ein Grund dafür ist, dass sich die Produkte zunehmend ähneln. Der Kunde bekommt vergleichbare Produkte bei vielen verschiedenen Herstellern und hat so letztlich die freie Wahl, wo er kauft. Natürlich wird es...