Juni 2018 - Anleitung mit Strategie und Konzept

5 Fragen fürs Entwickeln der Vertriebsstrategie

Vertriebsleiter und auch die Geschäftsführung beklagen sich oft darüber, dass Marketingmaßnahmen nicht den gewünschten Effekt erzielen und die Verkaufsleistungen der Vertriebsmitarbeiter hinter den Erwartungen zurückbleiben.

Doch bei einer genaueren Analyse der Vertriebsprozesse zeigt sich häufig, dass es an einer klaren Vertriebsstrategie fehlt. So wurden zwar Unternehmens- und Vertriebsziele definiert.

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