Monat: Mai 2017

Katalogverkauf

Katalogverkauf

 Im Zeitalter des Internets scheint der klassische Produktkatalog in gedruckter Form zunehmend zum Auslaufmodell zu werden. Andererseits gibt es nach wie vor viele Kunden, die das Kataloggeschäft sehr schätzen.

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  1. Verkaufsargumentation Verkaufsargumentation  Ein Kunde kauft ein Produkt nicht des Produktes wegen. Sondern er entscheidet sich für das Produkt, weil es einen konkreten Nutzen für ihn hat. Das Ziel der Verkaufsargumentation sollte deshalb sein, dem Kunden aufzuzeigen, welchen einzigartigen Mehrwert das Produkt ihm bietet. Anzeige...
  2. 10 Tipps für einen erfolgreichen Online-Shop, Teil 2 10 Tipps für einen erfolgreichen Online-Shop, Teil 2 Der Boom des Online-Shoppings ist ungebrochen – und das quer durch alle Altersklassen. So gehören für die jungen Generationen Computer und das Internet ganz selbstverständlich zum Alltag dazu. Anzeige Doch auch die älteren Semester begeistern sich immer mehr für die virtuellen Einkaufswelten....
  3. Vertriebskennzahlen Vertriebskennzahlen Vertriebskennzahlen fassen das komplexe Vertriebsgeschehen in wenigen, klaren und nachvollziehbaren Größen zusammen. Ein aussagekräftiges und hilfreiches Instrument sind Vertriebskennzahlen aber nur dann, wenn die richtigen Parameter betrachtet werden. Link zum Beitrag kopieren: Einbettung für Blogs, Newsletter, Presse und Co. - Übersicht:FachartikelVerzeichnisÜber uns...
  4. Was macht eine gute Produktpräsentation aus? Was macht eine gute Produktpräsentation aus? Eine Produktpräsentation ist für viele im Prinzip gleichbedeutend mit Werbung. Wobei diese Ansicht sowohl von Vertriebsmitarbeitern als auch von Kunden geteilt wird. Tatsächlich sollte eine Produktpräsentation aber keine Werbung machen, sondern Lösungen aufzeigen....
  5. Kundenbesuche planen – Vorlage Kundenbesuche planen – Vorlage  Ob ein Kundenbesuch mit einem Vertragsabschluss endet, hängt nicht nur vom Gesprächstalent und Verkaufsgeschick des Vertriebsmitarbeiters ab. Mindestens genauso wichtig ist, wie gut sich der Vertriebsmitarbeiter auf seinen Kunden vorbereitet hatte. Doch wie werden Kundenbesuche richtig geplant? Hier ist eine Vorlage! ...
  6. Vertriebspartner Online-Shop Vertriebspartner Online-Shop  Um den Verkauf im Online-Shop anzukurbeln, neue Kunden anzusprechen oder Wettbewerbsvorteile besser auszunutzen, kann es sinnvoll sein, sich einen Vertriebspartner ins Boot zu holen. Und speziell für einen Online-Shop kann dabei ein Partnerprogramm eine optimale Lösung sein....

D2d Vertrieb

D2d Vertrieb 

Der D2D Vertrieb ist eine Variante des Direktvertriebs. Dabei werden die Produkte durch Vertreter im Außendienst angeboten und verkauft.

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  1. Nachteile direkter Absatz Nachteile direkter Absatz  Entscheidet sich ein Unternehmen für den direkten Absatz seiner Produkte, hat es die volle Kontrolle über den Vertrieb und den direkten Kontakt zum Kunden. Allerdings hat der Direktvertrieb auch seine Nachteile....
  2. Vertrieb Ausbildung Vertrieb Ausbildung  Im Vertrieb warten interessante und abwechslungsreiche Jobs. Bei guten Leistungen winken neben einer angemessenen Vergütung auch zahlreiche Aufstiegschancen. Doch ganz ohne Ausbildung geht es auch im Vertrieb nicht....
  3. Attraktive Konditionen für Direktvertrieb Start-Up? Attraktive Konditionen für unseren Direktvertrieb Start-Up? Liebe Kollegen und Leser, wir die Betreiber der Webseite vertrieb-strategie.de, benötigen auch mal einen Rat, konstruktive Kritik und objektive Meinungen. Da wir nun gleich zweifach, schwere familiäre Schicksalsschläge erlitten, teils inkl. kostenintensiver Auslandsbehandlung (Strohhalme) wurden unsere Ambitionen und Umsetzung als neuer und kleiner Kosmetikhersteller...
  4. Berufsportrait Fachberater im Vertrieb Berufsportrait: Fachberater – Vertrieb Fachberater im Vertrieb sind in erster Linie dafür zuständig, Privat- und Geschäftskunden zu beraten und zu betreuen, wobei das Ziel darin besteht, Abschlüsse zu generieren. Arbeitsplätze finden Fachberater mit Schwerpunkt Vertrieb in Unternehmen nahezu aller Wirtschaftsbereiche und hier nun der Fachberater – Vertrieb im ausführlichen Berufsportrait....
  5. Warum der kundenorientierte Vertrieb im Unternehmen anfängt Warum der kundenorientierte Vertrieb im Unternehmen anfängt Kundenorientierung ist ein großes Stichwort in Sachen Vertrieb. Schließlich ist der Kunde derjenige, für den Produkte entwickelt und Angebote erstellt werden. Er ist derjenige, der der Adressat der Marketing- und Vertriebsmaßnahmen ist. Nur wenn der Kunde überzeugt werden kann, wird er mit dem...
  6. Vertriebspartner Online-Shop Vertriebspartner Online-Shop  Um den Verkauf im Online-Shop anzukurbeln, neue Kunden anzusprechen oder Wettbewerbsvorteile besser auszunutzen, kann es sinnvoll sein, sich einen Vertriebspartner ins Boot zu holen. Und speziell für einen Online-Shop kann dabei ein Partnerprogramm eine optimale Lösung sein....

Vertriebspartner Online-Shop

Vertriebspartner Online-Shop 

Um den Verkauf im Online-Shop anzukurbeln, neue Kunden anzusprechen oder Wettbewerbsvorteile besser auszunutzen, kann es sinnvoll sein, sich einen Vertriebspartner ins Boot zu holen. Und speziell für einen Online-Shop kann dabei ein Partnerprogramm eine optimale Lösung sein.

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  1. 10 Tipps für einen erfolgreichen Online-Shop, Teil 1 10 Tipps für einen erfolgreichen Online-Shop, Teil 1 Ein Online-Shop als Vertriebsweg: In Zeiten, in denen das Online-Shopping boomt und vor allem für die jüngere Generation immer mehr zur Selbstverständlichkeit wird, scheint das eine naheliegende Lösung zu sein. Doch der Vertrieb der eigenen Produkte übers Internet ist kein Selbstläufer. Viele...
  2. 10 Tipps für einen erfolgreichen Online-Shop, Teil 2 10 Tipps für einen erfolgreichen Online-Shop, Teil 2 Der Boom des Online-Shoppings ist ungebrochen – und das quer durch alle Altersklassen. So gehören für die jungen Generationen Computer und das Internet ganz selbstverständlich zum Alltag dazu. Doch auch die älteren Semester begeistern sich immer mehr für die virtuellen Einkaufswelten. Berührungsängste...
  3. Digitalisierung im Vertriebspartner-Marketing Digitalisierung im Vertriebspartner-Marketing Unternehmen, die weltweit agieren, sind ebenso wie große, namhafte Online-Shops nicht mehr aus der virtuellen Welt wegzudenken. Sie stellen ihre Produkte im Live-Stream vor und ersetzen Flyer und Werbebroschüren durch Beiträge in den sozialen Medien. Beratungs- und Verkaufsgespräche führen sie über integrierte Chats oder überlassen diese Aufgabe...
  4. 5 Faktoren, die das Kaufverhalten online beeinflussen 5 Faktoren, die das Kaufverhalten online beeinflussen Die persönliche Beratung vor Ort und der Kontakt zu einem realen Ansprechpartner sind zweifelsohne wichtig. Das gilt vor allem bei komplexen Produkten, maßgeschneiderten Lösungen und Angeboten im oberen Preissegment. Doch auch das Online-Geschäft gewinnt zunehmend an Bedeutung. Um auf lange Sicht wettbewerbsfähig zu...
  5. Erfolgreicher Online-Vertrieb – 5 Tipps Erfolgreicher Online-Vertrieb – 5 Tipps   Ein eigener Internetauftritt gehört bei vielen Unternehmen längst zum Standard. Immerhin bietet die eigene Webseite nicht nur eine ideale Möglichkeit, um potenziellen Kunden zahlreiche Informationen über das Unternehmen und sein Angebot zur Verfügung zu stellen. Genauso ist die eigene Homepage eine Kommunikationsplattform, die einen...
  6. Online-Marketing – Was tun bei schlechten Bewertungen? Online-Marketing: Was tun bei schlechten Bewertungen? Das Empfehlungsmarketing hat schon immer eine Rolle gespielt. Wurden früher Empfehlungen aber meist direkt ausgesprochen, indem ein zufriedener Kunde die Produkte oder das Unternehmen einem anderen, potenziellen Neukunden weiterempfahl, verlagert sich die Mund-zu-Mund-Propaganda heute zunehmend ins Internet. Auf den Internetseiten der Unternehmen und Shops...

Umsatzplus durch Cross Selling und Upselling

Umsatzplus durch Cross Selling und Upselling 

Vertriebsmitarbeiter können durch Zusatzverkäufe ein Umsatzplus generieren. Dabei können die Zusatzverkäufe entweder als Cross Selling oder als Upselling in die Wege geleitet werden.

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  1. Wie geht Authentic Selling? Wie geht Authentic Selling? Die Märkte weiten sich zunehmend aus und es kommen immer mehr Produkte auf den Markt, die sich durchaus miteinander vergleichen lassen. Damit steigt auch der Druck, denn gerade für den Vertrieb wird es immer schwieriger, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen und Abschlüsse zu generieren....
  2. In 5 Schritten zu erfolgreichem Social Selling In 5 Schritten zu erfolgreichem Social Selling   Auch in den sozialen Netzwerken sind potenzielle Kunden unterwegs. Mit einer Social Selling-Strategie kann der Vertrieb diese Kunden erreichen....
  3. Was ist Cross Docking? Was ist Cross Docking? Wenn es darum geht, als Unternehmen wettbewerbsfähig zu bleiben und die Leistungsfähigkeit zu steigern, sind die Flexibilität und der Kostendruck zentrale Themen. Für ein produzierendes Unternehmen gehören dabei die Lagerkosten zu den besonders kritischen Faktoren. Die Lagerkosten schließen zum einen die Ausgaben ein, die entstehen, um...
  4. Verkaufsargumentation Verkaufsargumentation  Ein Kunde kauft ein Produkt nicht des Produktes wegen. Sondern er entscheidet sich für das Produkt, weil es einen konkreten Nutzen für ihn hat. Das Ziel der Verkaufsargumentation sollte deshalb sein, dem Kunden aufzuzeigen, welchen einzigartigen Mehrwert das Produkt ihm bietet....
  5. Telefonverkauf Einstieg Telefonverkauf Einstieg  Ob und wie erfolgreich der Telefonverkauf funktioniert, hängt maßgeblich vom Einstieg in das Gespräch ab. Die ersten paar Sekunden entscheiden darüber, ob es gelingt, das Interesse des Kunden zu wecken. Doch was macht einen gelungenen Einstieg aus?...
  6. Kundenbesuche planen – Vorlage Kundenbesuche planen – Vorlage  Ob ein Kundenbesuch mit einem Vertragsabschluss endet, hängt nicht nur vom Gesprächstalent und Verkaufsgeschick des Vertriebsmitarbeiters ab. Mindestens genauso wichtig ist, wie gut sich der Vertriebsmitarbeiter auf seinen Kunden vorbereitet hatte. Doch wie werden Kundenbesuche richtig geplant? Hier ist eine Vorlage! ...