Vertriebsstrategie: C-Kunden als Umsatzoption

C-Kunden sind Kunden, die vergleichsweise viel Aufwand erfordern, aber nur sehr überschaubare Umsätze einbringen. Daher ist es nicht weiter verwunderlich, dass viele Unternehmen C-Kunden eher stiefmütterlich behandeln. Doch mit der richtigen Vertriebsstrategie kommen durchaus auch C-Kunden als Umsatzoption in Frage.

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