Warum es wichtig ist, die zentralen Kaufmotive zu ermitteln

Warum es wichtig ist, die zentralen Kaufmotive zu ermitteln

 

Kunden haben verschiedene Vorstellungen von und unterschiedliche Erwartungen an ein Produkt. Zudem fallen die Wünsche und Bedürfnisse bei jedem Kunden ein wenig anders aus. Nicht alle diese Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung jedoch in gleichem Maße, einige davon wirken sich sogar letztlich überhaupt nicht darauf aus.

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