Die Kaufbereitschaft eines Kunden zu erkennen

Infos und Tipps, um die Kaufbereitschaft eines Kunden zu erkennen

 

Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind gut vorbereitet, wenn sie in ein Verkaufsgespräch gehen. Sie haben Informationen über den Kunden zusammengetragen, kennen das eigene Angebot in- und auswendig, sind ihre Präsentation in Gedanken mehrfach durchgegangen und wissen, wie sie auf Einwände und Bedenken reagieren und welche Bonbons sie dem Kunden offerieren können.

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