Oktober 2013 - Anleitung mit Strategie und Konzept

Emotionales Verkaufen mittels Pacing

Egal ob Einzelunternehmer, mittelständische Betriebe oder große Konzerne – Unternehmen sind auf den Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen angewiesen. Gleichzeitig reagieren viele potenzielle Kunden schon recht skeptisch, wenn sie nur das Wort Verkauf hören oder ein Vertriebsmitarbeiter Kontakt zu ihnen aufnimmt.

Schließlich wissen sie, dass Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer in Sachen Verkaufstechniken geschult sind. In der Folge befürchten einige Kunden, dass der Verkäufer das Gespräch durch suggestive und manipulative Tricks so geschickt leiten könnte, dass sie am Ende doch etwas kaufen, obwohl sie es weder wollten noch brauchen oder sich leisten können.

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