April 2013 - Anleitung mit Strategie und Konzept

Bewährte Tipps für die Angebotspositionierung beim Kunden

Beim Kunden den Wunsch zu wecken, das vorgestellte Produkt mit all seinen Stärken und Vorteilen haben zu wollen, ist ein wesentlicher Schlüssel für erfolgreiches Verkaufen. So wird es Vertriebsmitarbeitern in Verkaufsschulungen zumindest immer wieder erklärt. Was in der Theorie einfach und vor allem durchaus plausibel klingt, kann sich in der Praxis aber als recht schwierig erweisen.

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