Juli 2012 - Anleitung mit Strategie und Konzept

Warum sich (finanzielle) Anreizsysteme im Vertrieb negativ auf die Teamleistung auswirken können

Im Vertrieb haben insbesondere finanzielle Anreizsysteme eine lange Tradition und auch wenn sie nicht immer die gewünschten Ergebnisse bringen, so gelten sie doch in vielen Unternehmen als etabliertes Mittel. Dies ist insofern auch durchaus nachvollziehbar, als dass Anreizsysteme praktisch und motivierend zugleich sind.

Praktisch sind Anreizsysteme deshalb, weil das Unternehmen die vereinbarten leistungs- und erfolgsabhängigen Vergütungen nur dann bezahlen muss, wenn die entsprechenden Leistungen erbracht und die angestrebten Erfolge tatsächlich auch erzielt werden.

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