Monat: Februar 2012

Quantitative und qualitative Vertriebsziele

Fachinformationen zu quantitativen und qualitativen Vertriebszielen

Selbst die hochwertigsten Produkte und die umfangreichsten, kundenfreundlichsten Dienstleistungen bringen einem Unternehmen letztlich nicht viel, wenn es dem Vertrieb nicht gelingt, sie an den Mann zu bringen. Dies wiederum setzt aber voraus, dass die Vertriebsmitarbeiter die unternehmenseigenen Produkte kennen, potenzielle Käufer davon begeistern können und in der Lage sind, Kunden von den Vorteilen und dem Nutzen der Produktpalette zu überzeugen.

Gleichzeitig müssen klar definierte Ziele vorhanden sein, denn nur so ist sichergestellt, dass die Vertriebsmitarbeiter wissen, wem sie welche Produkte in welchem Umfang und zu welchen Konditionen verkaufen sollen.

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