Monat: Oktober 2011

Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Wenn sich Vertriebsmitarbeiter auf den Weg zu Kunden machen, besteht die Absicht in den meisten Fällen darin, einen Abschluss zu generieren. Schließlich gehört es zu den Aufgaben des Vertriebs, Umsätze zu erwirtschaften. Aus diesem Grund hat vermutlich jeder Vertriebsmitarbeiter im Laufe seiner Berufstätigkeit schon mehrere Schulungen besucht, in denen es um die Kunst des professionellen Verkaufens ging und in denen er allerlei Tipps und Tricks rund um den Verkauf gelernt hat.

Dennoch gibt es einige typische Fehler, die selbst erfahrenen Vertriebsmitarbeitern immer wieder unterlaufen und nicht selten dazu führen, dass kein Vertragsabschluss zustande kommt.

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