Juni 2011 - Anleitung mit Strategie und Konzept

Die besten Tipps und Tricks, um an Kundentermine zu kommen

Um erfolgreich ein Produkt zu verkaufen, braucht der Vertriebsmitarbeiter natürlich ein gutes Produkt. Zudem braucht er eine gute Verkaufstaktik, muss also wissen, wie er sein Produkt präsentieren muss, um das Interesse eines Kunden und jenes vielbeschworene Das-will-ich-haben-Gefühl zu wecken.

Ein Teil der Verkaufstaktik ist dabei auch, richtig auf Einwände und Bedenken zu reagieren. Allerdings gehört all dies schon zum zweiten Schritt. Das beste Produkt und die beste Verkaufsstrategie bringen letztlich nämlich überhaupt nichts, wenn der Vertriebsmitarbeiter keine Kundentermine bekommt.

Tipps und Tricks um an Kundentermine zu kommen weiterlesen

Mehr Themen:

Tipps gegen Einwände im Verkaufsgespräch Infos und Tipps, um richtig auf Einwände im Verkaufsgespräch zu reagieren Verkaufen besteht nicht darin, einem Kunden ein Produkt zu erklären oder zu präsentieren, das er ohnehin kaufen wollte. Verkaufen bedeutet vielmehr, dem Kunden ein Produkt zu präsentieren, das zu seinen Wünschen und Anforderungen passt und ihn dahingehend überzeugt, dass...
Infos und Tipps zur Kundenrückgewinnung Die wichtigsten Infos und Tipps zur Kundenrückgewinnung Viele Unternehmen und hier insbesondere die Vertriebsabteilungen investieren viel Zeit, Geld und Arbeit, wenn es darum geht, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden an das Unternehmen zu binden. Die Maßnahmen hingegen, die ergriffen werden, um verlorene Kunden zurückzugewinnen, fallen oft recht übersichtlich...
9 Tipps für einen schnelleren Verkaufszyklus 9 Tipps für einen schnelleren Verkaufszyklus Der Vertrieb möchte verkaufen. Und dabei sollen die Verkaufszahlen möglichst hoch sein und die Abschlüsse möglichst schnell generiert werden. Doch in der Praxis klappt das längst nicht immer. Allerdings liegt das nicht unbedingt daran, dass die Produkte nicht überzeugen, die Preise zu hoch sind...
Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps Erfolgreicher verkaufen – 10 kurze Tipps Nicht jedes Verkaufsgespräch verläuft erfolgreich. Und nicht aus jedem Erstkontakt wird gleich ein Kunde. Das muss ein Vertriebsmitarbeiter akzeptieren – und seine Schlüsse daraus ziehen....
Diese Anforderungen werden heute an den Vertrieb gestellt Übersicht: diese Anforderungen werden heute an den Vertrieb gestellt (Vergleich vom Verkäufer früher und heute) Sehr vereinfacht erklärt besteht die Hauptaufgabe des Vertriebs darin, Umsätze zu generieren. In anderen Worten bedeutet das, dass der Vertrieb in erster Linie die Absicht verfolgt, die Produkte oder Leistungen des Unternehmens zu verkaufen. Gleichzeitig...
5 Tipps zum Umgang mit Einwänden 5 Tipps zum Umgang mit Einwänden Viele Vertriebsmitarbeiter sind der Meinung, dass es ausreicht, nett und höflich aufzutreten und die Produkte überzeugend präsentieren zu können. Schließlich ist zumindest ein gewisses Interesse beim Kunden vorhanden, sonst hätte er sich ja nicht auf das Gespräch eingelassen. Und bei der einen oder anderen...